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阿迪达斯 logo思路：

大卫斯科克谈论衡量标准、定价和产品市场适合度。

指标是你公司的心跳、血压和体温：这些核心指标从最基本的层面揭示了你的SaaS业务的健康状况。(这就是为什么它们是许多投资者尽职调查的重要组成部分)。

没有人比大卫斯科克更了解这一点，他是一位连续创业者，后来在矩阵合作伙伴成为风投。1977年，22岁的大卫创办了他的第一家公司，从那以后，他创办了四家独立的公司，其中三家上市了。作为创始人和现在的投资者，他是业内SaaS指标的权威，以直截了当的方式打破了SaaS商业模式的复杂性。

大卫最近和我一起参加了在都柏林举行的萨斯托克会议，录制了一个非常特别的直播播客，我们谈论了从指标的重要性到获得销售权的所有事情。时间紧迫？以下是五个快速要点：

定价可能是个难题。但在早期，你想要尽可能多的客户，而不是从每个客户那里获得最佳金额。当你清楚地知道自己真正为客户提供了价值时，就很容易开始提高价格。

大卫在选择一项成功的投资时，会寻找两件事：第一，产品与市场契合的明显迹象，表现为真正使用这些产品的快乐顾客。第二，公司是否建立了可重复、可扩展和可盈利的增长流程？

像对待银行账户一样对待客户：取款前先存款。预先给他们一些有价值的东西，而不是向他们索取。你必须赢得销售权。

初创公司的生命周期有三个阶段：找到合适的产品市场、创建可重复的销售模式和扩大业务规模。

人工智能在销售中风靡一时，但与人携手工作才是它真正闪耀的地方：确定与谁交谈，与他们谈论什么，以及具体确定人类可以一起进行的正确对话。

如果你喜欢这个对话，看看我们播客的更多片段。你可以在苹果公司开发的热门软件（苹果公司开发的与iPod搭配的在电脑上使用的音乐播放器和音乐管理器）上订阅，在Spotify上流媒体播放，或者在你选择的播放器中抓取简易资讯聚合源。以下是稍加编辑的对话记录。

约翰：大卫，欢迎来到内部对讲机。因为这是你在我们的播客上的首次亮相，你能告诉我们一些关于你的背景和职业生涯，以及你目前在[数]矩阵的角色吗？

大卫：当然可以。我从大学毕业，获得了计算机科学学位，无意中为自己编写了一个软件程序来解决一个问题，并因此意外地创办了我的第一家公司。我一共做了五个创业。他们中的两个得到了矩阵合作伙伴的支持，这是一家我非常尊敬的风险投资公司。做了五次创业后，我觉得自己已经准备好进入另一个阶段，帮助人们创业，而不是自己创业。风险投资是个好去处，所以我加入了矩阵.我一直在SaaS投资，我的两个比较有名的投资可能是Zendesk和轮毂点.

约翰：所以你一开始是一个偶然的企业家？

大卫：是的。那是在没有

阿迪达斯 logo价值：

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