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玻璃瓶包装设计应避免的3个入站销售线索资格错误

许多玻璃瓶包装设计销售人员和企业主经常抱怨他们的销售线索。他们会说:“我们有太多不良的销售线索,” 或者,“这些线索不好。” 对销售线索的质量感到沮丧通常会导致B2B销售团队陷入不断要求越来越多的销售线索的陷阱(包括所有的营销费用和所涉及的浪费时间),却发现他们最终倒退了在“太多不良销售线索”的同一台跑步机上。也许您的公司不是想要“更好”的销售线索,而是需要问:“我们应该采取什么措施才能从已经拥有的销售线索中获得更好的结果?”


玻璃瓶包装设计抱怨“不良销售线索”的最大原因之一很简单:缺乏入境线索资格。许多玻璃瓶包装设计公司在预先确定其销售线索方面表现出令人惊讶的乏善可陈–许多公司只是将其新的销售线索转发给销售团队,而不用问任何问题或进行任何初步分类。或者,您可能会看到B2B公司通过一个工作过度,训练有素的网守(例如接待员或行政助理)来路由其所有销售线索的情况,他们没有时间做任何事情,只不过要传达信息并将其传递给销售人员球队。


不要陷入这个陷阱。您不仅需要传递销售线索(您的新潜在客户电话,入站电子邮件查询等),玻璃瓶包装设计还需要制定流程尽早提起与销售有关的后续问题,并开始进行排名,在第一个“销售电话”发生之前,玻璃瓶包装设计围绕您的销售线索进行分类和制定战略。玻璃瓶包装设计花费一些时间和资源来建立一致的流程以进行初始入站潜在客户资格认证,这将以长期销售成果的形式回报大量时间–它将为您的销售人员节省时间,并使您的销售流程在每个阶段都更加高效销售周期的步骤。


玻璃瓶包装设计应该重新访问入站潜在客户资格的3个原因

  • 谁是第一个与您的客户交谈的人? –新客户首次致电您的公司时,谁接听电话?通常,这种第一次接触会对客户产生重大的第一印象-不管是好是坏。除了基本的专业素养和礼貌外,当今的B2B买家还期望从销售过程中获得更多收益–他们需要响应能力和对问题的快速解答。如果您的玻璃瓶包装设计潜在客户已经开始研究您出售的解决方案或类别的价格和功能,那么他们可能准备进行比接待员所能提供的更高级,更详细的对话。第一次打给客户的电话是您通过提出良好的问题并发现未陈述的客户需求来建立销售关系的机会。这一点太重要了,玻璃瓶包装设计以至于无法对尚未接受过销售技能培训的低级员工进行培训。

  • 玻璃瓶包装设计潜在客户资格有助于建立信任并建立客户关系– 从新客户首次致电给您的那一刻起,您就有机会提出与销售有关的问题,并开始发现客户的潜在需求。您需要提出良好的,开放式的潜在客户资格问题,例如“当前解决方案遇到哪些困难?” 或“您当前的解决方案如何影响您的整体业务运营?” 这向客户表明,您关心他们的整体情况,并希望建立更广泛的业务关系–您不仅仅是在机械地询问他们的姓名和联系信息。潜在客户资格问题是衡量客户兴趣的一种方法,但也可以证明您的好奇心并关心客户的整体挑战。

  • 玻璃瓶包装设计潜在客户资格可让您快速开始销售流程– 潜在客户资格问题将帮助您确定哪些销售机会是最有前途和最优先的。无需将所有销售线索传递给销售团队,而是可以找出最有可能购买哪些,最渴望购买哪些玻璃瓶包装设计,以及哪些可能需要更多时间进行长期潜在客户培育。您可以按照自己喜欢的方式简单地进行此操作-例如,通过建立“ A,B和C”潜在客户的潜在客户评分系统(其中“ A”潜在客户是最好的销售潜在客户,而“ C”最不可能获得购买)。这是一门不精确的科学,但是随着时间的流逝,您会更好地阅读这句话,听取客户对话中的微妙信息,因此您可以更好地预测哪些线索是“认真的买家”,哪些线索是“假货”。他们仍在进行初步研究。

  • 精明的玻璃瓶包装设计公司投资并向其员工传授入站铅生成技能。它可以帮助您了解销售前景的意图,玻璃瓶包装设计并为您围绕最佳销售线索组织销售流程提供一种方法。从客户打来电话的那一刻起,您就可以通过提出针对销售的良好问题并开始建立联系来开始运作。所有这些玻璃瓶包装设计将帮助您提高销售流程的长期效率和利润。

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