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东莞包装设计公司如何解决查理·布朗的教师综合症

东莞包装设计公司如何解决查理·布朗的教师综合症


东莞包装设计公司每个假期,主要网络之一都会播放花生特辑。东莞包装设计公司知道吗,这是由查尔斯·舒尔茨(Charles Schulz)创造并由善良,温柔的查理·布朗(Charlie Brown)领导的角色。在其中一些特别活动中,“花生”帮派坐在他们的教室里,我们听到老师在说话。好吧,我们并不是真的“听”老师。


相反,我们听到了低沉的声音(“哇哇哇……”)。实际上,东莞包装设计公司随着教师的单调语调不断,我们无法辨认出任何话语。不幸的是,这一场景每天都在销售对话中逼真地播出。作为销售专家,如果您的信息没有任何区别,您听起来很像查理·布朗的老师。沮丧的销售人员大军常常想知道为什么他们不能参加会议-没意识到他们的信息在心理上被买家的内部思维模式所阻挡。


不断变化的世界

我们生活在一个不断变化和颠覆的世界中。东莞包装设计公司沟通和互动发生在许多级别,从移动到社交再到面对面以及介于两者之间的任何地方。


东莞包装设计公司每天都有大量的数据收集到宇宙中,这加深了我们合成这些数据的努力。我们的大脑必须想出办法让我们在这种混乱之中保持理智,而一种方法是创建模式或捷径。用最简单的解释,当我们的大脑认识到很平常的事物时,它会创建一条捷径,这样我们就不必使用任何精神资源。大脑本质上是在拯救我们的“人类计算能力”。


一个例子可能就像开车下班一样简单。因为这是每天发生的事情,所以回家的路变成了一种编程到大脑中的模式。当您离开办公室时,您的身体会处于“自动驾驶”状态,而您在不知不觉中就已经回到家了。实际上,有时您会怀疑“我怎么回家了”。


现在,东莞包装设计公司让我们将其转化为销售领域。

如果您使用与其他销售人员相同的信息,则说明您已经创建了一些平常的东西,而买方的大脑随后为其创建了模式。买家的注意力范围每天都在缩小,因此一旦他们的大脑意识到这种模式,他们就会将您拒之门外。


东莞包装设计公司立即听起来像查理·布朗的老师。

瞬间,购买者的大脑就会转变为识别出一种模式,此后每一秒钟,销售专业人员就很难通过。销售专家有希望。表现出色的人会为这种语言增添趣味性,并用会在心理上降低“联系概率”的买家的话“预备”买家。


科学的支持

马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)在《眨眼》一书中提到了心理学家约翰·巴尔(John Bargh)。Bargh博士著名地进行了一次启动实验,在该实验中,他要求研究的参与者将5个单词的词组解读为连贯的句子。从表面上看,测试似乎没有变相,只是不是。这些单词散布着老年人的口号(“佛罗里达”,“宾果”等)。


当东莞包装设计公司走出实验室时,他们走路的速度比研究中那些不提及老年人的单词走慢的人慢。发生的事情是,测试使参与者的适应性无意识(创造模式的同一无意识)思考“旧”,以至于人们开始以这种方式行动。信息中的单词需要影响大脑中枢,从而形成模式并使您不自觉地行动。


这样,东莞包装设计公司实质上可以在不知不觉的水平上“吸引”买家,使他们更容易接受您-使用独特的词或短语来吸引他们的注意力。词语必须与情感价值,有形价值,洞察力或好奇心保持一致。围绕这些价值观构建信息将在尝试与人建立联系时为您带来更大的成功。您的留言很重要。

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