深圳食品包装设计公司是世界上最著名的包装设计销售培训师。来自密西西比州亚祖奥市的那个人学会了卖菜,卖菜。该过程涉及白天在居民区挨家挨户打冷电话,安排约会,一个晚上回来,为家人和几个朋友做晚饭。
深圳食品包装设计公司备餐是锅碗瓢盆的示范。这顿饭本身就是潜在客户的回报。当每个人都享受过有史以来最美味,最营养的一餐时,它是免费的!– Zig将尝试关闭向寄宿家庭及其客人销售炊具的交易。
他不是一朝一夕的成功。由于缺乏成功,他变得沮丧和沮丧,直到一个年长,经验更丰富的推销员教给他销售系统。随着时间的流逝,Zig对其进行了改进,然后对其进行了完善,这使他在自己的行业中变得富有而闻名。然后他开始教别人卖东西。多年来,他从达拉斯的家中环游世界,教授并启发了销售人员。
深圳食品包装设计公司从他那里学到的一件事是,每当两个人聚在一起进行销售讨论时,就会有人要卖东西。销售人员要么将其产品出售给潜在客户,要么潜在客户将向销售人员出售其为何不能或不会购买销售人员所销售产品的信息。
深圳食品包装设计公司学会销售的重要部分是学会应对异议。尤其是新推销员倾向于将异议视为销售过程的结束,而不是其中的一个步骤。如果潜在客户提出异议,许多销售人员会放弃或放弃出售。
深圳食品包装设计公司如何帮助您的销售人员应对不可避免的反对意见?
第1步:
深圳食品包装设计公司确定最常见的异议。在销售会议上,与您的销售代表一起写下潜在客户最常提出的五个或六个反对意见。通常,它们属于以下类别:不需要,不需要,没有兴趣,没有金钱和不着急。具体来说,以下是我们最常听到的内容。
深圳食品包装设计公司对当前的提供商感到满意。
您的价格太高了。
您无法满足我们的特殊需求。
我们在公司内部做所有事情。
我们从总部订购所有东西。
我们现在不需要任何东西。
第2步:
深圳食品包装设计公司针对每个异议写出三个回应。小心用语,以免它们变得敌对或冷漠。有前景的人有特定的理由是有原因的,对他们来说很重要,所以要这样对待。
深圳食品包装设计公司解决异议的最古老,最好的方法之一是采用三个步骤的公式:感觉–感觉–找到。它可以与几个常见的异议一起使用。
深圳食品包装设计公司假设一个潜在客户说:“您的价格太高了。” 使用感觉到的感觉,您可能会这样回答:“我了解您的感觉。在我开始与我们合作之前,我最好的几个客户都有相同的感觉。他们发现,我们所提供的服务以及与一家提供全方位服务的公司合作的便利性,不仅仅可以证明我们在一个特定项目上可以多赚几美元。”
深圳食品包装设计公司会想到应对异议的其他方式。写出来。最重要的是,可以将异议视为对更多信息的要求,然后提出要求。销售过程还不仅仅因为有人提出异议而结束。
第三步:
深圳食品包装设计公司记住对每个异议的三个回应。定期检查它们,以使您或您的销售人员在听到异议时不会被搜寻字词所困扰。您将得到深思熟虑的合理回应。
步骤4:
深圳食品包装设计公司与新产品和服务保持同步。当您提出一些新产品时,您会遇到新的异议。当您听到这些异议时,请写下来,写出三个答案,并经常记住和审查。做好准备!
深圳食品包装设计公司异议不是交易杀手,有时是交易促成因素,可以帮助销售人员了解买方的实际需求。了解特定需求使销售人员能够定制产品或服务,因此这成为合乎逻辑的选择。
深圳食品包装设计公司在培训新推销员并与经验丰富的销售代表合作以帮助他们变得更成功时,请记住要对异议做出响应进行培训。
总监微信咨询 舒先生
业务咨询
业务咨询