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迎接夏季医疗产品包装销售热潮

销售周期对周期性和季节性波动并不陌生。“夏季停工”,重新装修,圣诞节,当然还有夏天。不可否认,夏天给销售带来了不同的节奏和活力。假期,孩子们放学,更长的晴天(我把啤酒放在哪里?),这些只是一些促成因素。


经历了多次循环后,医疗产品包装确实会看到,尽管其中一些是季节性的,但真实的卖方体验的很大一部分是部落或销售文化的结果。但是,就像许多民间神话一样,它们并不总是立足于事实。剧透警报:并非所有决策者都在同一周休假,影响者也不在。


医疗产品包装设计等不及了

从表面上看,潜在客户提出的一些推理(并且经常被某些销售代表以面值接受),听起来似乎很合理,但事实并非如此。在时间和配额的冷眼中看,没有哪个卖家能够承担起忽略奖品或假设时间在夏天以某种方式消失的感觉。一个简单的石蕊测试,就是下一次潜在客户将夏天作为不作为的原因时,将探讨他们的公司如何容忍季节性的短缺或工作的懈怠。


医疗产品包装设计产生价值

夏天轻松的步伐的好处之一是人们倾向于进行年中审查和状态检查,然后相应地调整路线。与特定的垂直行业或一组买家打交道时,医疗产品包装可以利用这一点。


我要建议的医疗产品包装设计唯一困难的因素是,它不涉及医疗产品包装的产品,实际上,即使医疗产品包装的产品有些许风味也可能破坏整个策略,即“将产品留在车内”。


不仅仅只是销售的禅宗,而是如果做对了,医疗产品包装将能够在不谈论产品或销售的情况下提供真正的价值。这样做的方法是推进潜在客户的目标,不仅是个人目标,而且是采购组织的集体目标。


看到不同的人和组织如何利用相似的机会后,我反复看到,医疗产品包装设计随着时间的流逝,做得最好的卖家就是那些可以让他们的买家在踏上旅程之路时思考的渠道。医疗产品包装应该始终保持自己的位置,以引入新的思维方式,以帮助买家更加接近自己的目标。


医疗产品包装设计思考需要时间,似乎这个部落认同这样一个事实:夏天事情变慢了,思考的时间又多了,医疗产品包装可以帮助他们思考(不要害怕)。为此,安排一个约会来帮助他们思考事物,而不是购买事物。


配套演员

考虑到决策者的数量正在增加,以前是5.4,现在是6.7,并且只有随着通货膨胀而增长。


鉴于某些参与者将休假,医疗产品包装设计参与者可能不愿做出决定。但这并不能阻止医疗产品包装全神贯注于教育和影响力模式,利用他们的放松状态将元素引入讨论中,这些元素将重新激发他们的热情,在他们开始旅途时将他们的精力恢复到新的水平,并给医疗产品包装一些可以降低压力的东西管道。


降低压力表,医疗产品包装会发现更容易后退并重新关注促成旅程的事情。我们都已经看到了这样一种现象,即年中的重点和能源下降,明年可能会带来绿草,而接下来的事情是“我们将其搁置,想看看今年的情况如何”,这些项目正在放弃交易,这说明了越来越多的交易最终没有决定。


这是医疗产品包装不必担心最终决定的机会,而应专注于帮助他们在情感上重新投入并重新投资该项目,如果没有情感上的购买者,对他们来说很难进行财务上的投资。尽管没有这样陈述,但是医疗产品包装的方法是回顾并了解发生了什么变化,如果他们要重新开始,或者至少根据他们迄今为止的经历,他们会做些什么改变?通过帮助他们根据目标而不是产品,购买周期或销售周期的恶化来思考自己的处境,医疗产品包装设计讨论围绕他们展开。


这将帮助医疗产品包装确定今年可能会重回正轨或几乎一样好的事情,“这里什么都没有发生”,因此我需要停止浪费时间在假装上,开始寻找真正的,不假装的机会。实话实说,助理经理总是更渴望展示他们知道多少,他们“知道”多少。以及他们如何做到的?究竟!利用夏天的心情,医疗产品包装还可以探索购买组织内部的动态,尤其是那些可能必须做出以确保从劳动节出来的决定的决定。在过去的“三伏天”中,如何做出决定以及由谁做出决定,过去是谁可以杀死了项目,以及其他重要事实,比劳动节到年底之间忙碌的“生产时间”要好得多。

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