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注:本文“开机logo修改”配图为本公司设计作品
在我们最近的融资活动中,我与我们的首席执行官厄恩麦凯布以及A轮和B轮投资者马蒙哈米德(社会资本)和伊森库兹韦尔(贝塞麦风险投资合伙人)进行了现场小组讨论。
拥有数十亿美元投资的Mamoon(社会资本)和伊森(贝塞麦风险投资合伙人)是硅谷最有经验的投资者。讨论涵盖了一系列话题,包括当前的高估值格局、在硅谷之外工作的竞争优势,以及风投能提供的其他人无法提供的内幕信息。
这是我们关于集资事件的最后讨论100 . EO ghan还与两位投资者单独坐下来聊了聊,你可以听听对马蒙和伊桑的采访,了解更多细节。
如果你更喜欢读而不是听,这里有一份对话的文字记录,为了便于阅读而编辑过。
凯瑟琳埃斯特雷奇:观众中有很多首席执行官和企业家,我想他们都想问你一个非常重要的问题。他们是怎么从你们这拿到钱的?
马蒙哈米德:你需要想办法找到我们,或者找到一个可以为你担保的可靠来源。大量投资通过我们的网络进行;我们认识的人。企业家也会用冷冰冰的电子邮件联系我们,我们偶尔会回复。
伊桑库兹韦尔:我想反过来问这个问题,因为很多人认为他们的唯一目标是获得资助。对于对讲机这样的公司来说,这可能是一个目标,也是一个成就伟业的推动者,但一个公司真正的目标应该是解决一个大问题,打造一个好产品。
你不能忘记第一项工作——制造和创造一个伟大的产品。希望产品如此之好,以至于我们能看到它,就像对讲机的情况一样,然后我们来找你。我的建议是,不要再把资金视为一切。把它当成达到目的的一种手段。
建造它,他们就会来
凯瑟琳:这个问题是问你的,伊奥汉。如果你是一个幸运的企业家,你可以从一堆投资者中挑选。你挑选投资人的标准是什么?
厄恩麦凯布:我非常相信让人们来找你。这是关于专注于建立一个伟大的公司,这适用于每个阶段。一开始,我不得不努力筹集50万美元和100万美元,但在那个阶段,我们还没有建立一个伟大的公司和一个伟大的产品。当你开发了那些东西,钱就来找你了。
我不是说这是在公园散步。总有谈判需要发生。
凯瑟琳:当投资者来找你的时候,你是在寻找他们能够带来帮助你成长的某些价值吗?
Eoghan:我相信这是一种自我选择的机制。如果你依靠"建立它,他们就会来"的策略,来找你的人可能就是你要找的人。当人们接近你时,你想测试他们是否了解你的愿景、你的计划以及他们是否了解业务。没有什么比有人来到你面前,向你描述或讲述你的愿景更令人激动的了。当他们在某个时候比你更了解它时,那是不可思议的。
凯瑟琳:我们的下一个问题将来自观众中的克莱尔麦克休。
克莱尔麦克休:你好
注:本文“开机logo修改”配图为本公司设计作品
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