该食品设计包装设计可确保参考收集阶段的速度，一致性和质量。

食品设计包装设计通过自动化过程：

1.招聘人员将预先编写的电子邮件发送给食品设计包装设计候选人，要求提供参考联系信息。尽管可以在筛选过程的任何阶段完成此操作，但最佳实践是在招聘经理面试之前进行。来自参考文献的输入可以指导访谈本身。

2.食品设计包装设计候选人输入所需数量的参考资料的联系信息，包括经理，同事，下属和业务合作伙伴。

3.食品设计包装设计推荐人从候选人那里收到一封电子邮件通知，要求他们参加，并说明该候选人已签署免责声明。

4.食品设计包装设计参考人员完成了一个由大约20个问题组成的在线调查，对候选人的行为进行了评估，这些行为已针对目标销售职位的成功进行了验证。推荐人还可以就候选人的优势和可以改进的领域发表逐字逐句的评论。

5.该食品设计包装设计汇总了来自参考文献的反馈，以确保机密性，并为招聘者或招聘经理提供报告，并为每个候选人提供结果和匿名逐字逐句的注释。候选人可以在技能和行为上相互比较。

理想情况下，询问参考文献的问题涉及与销售职位的成功相关的技能和行为。例如，在对销售职位进行在线参考检查时，调查应询问：“与工作场所中的其他人相比，应聘者在什么程度上：”

•食品设计包装设计与各种各样的人轻松建立融洽的关系吗？

•监控行业趋势并相应地修改销售信息？

•快速确定组织中的决策者？

食品设计包装设计根据此类标准进行排名，以及由此引发的面试后续问题，可以使组织确定最有可能获得成功的候选人。洞悉销售所需的行为是复杂且不断发展的。有了调查数据，面试官可以探查和更好地评估候选人采用“解决方案销售终结”中提到的策略的能力，这些策略包括：查找具有新兴需求的客户，针对“动员者”（“接应者，老师和怀疑论者”，他们通常倾向于比较大的想法而不是供应商的忠诚度，并且通常喜欢提出问题，并在购买周期中指导潜在客户。

此外，采访者从参考书中提供的逐字逐句评论中获悉，候选人“可以在讨论业务之前建立融洽的关系，并在实现目标之前听得更好一些，”面试官可以要求候选人参加模拟销售会议。观察候选人的销售风格。还可以在面试中提出基于行为的特定问题，以评估候选人的典型方法并确定候选人的指导能力。

最佳公司的底线结果

组织通过参考检查使用360°行为反馈，从而在销售雇用方面取得了立竿见影的效果，包括：

•财富500强公司Quest Diagnostics，提高了预测销售代表成功表现的能力。仅仅一年之后，其销售代表的保留率就超过了90％，远高于全国平均水平，并且在实现销售目标的客户中占很高的比例。

•一家媒体公司，记录在案的所有被调查者中有87％的人在不到一个工作日内完成了参考检查。然后，它能够确定其6％的销售候选人为可能的有风险的雇员。

•一家全球医疗保健组织，发现参考文献在其候选销售产品中的得分为20％（中等或更低）。它节省了与糟糕员工相关的数十万美元的薪水成本，避免了浪费时间招募替代候选人。

•领先的金融服务公司SunAmerica，其新员工销售代表的产量增加了34％，而在头16周内营业额从22％减少到2％。

在线参考检查过程的机密性是周转和可靠性的主要因素。在保留机密性和保护各方免受责任的情况下，推荐人通常会以坦率的细节报告申请人的技能和行为。

长期结果

当今的招聘经理在帮助其组织应对从解决方案销售到销售见解的过渡过程中面临着前所未有的挑战。自信的，敏捷的，熟练的销售专业人员愿意并且能够与利益相关者合作，而传统的销售方法则被其抛弃并超越了这些利益相关者，这些利益相关者精力充沛，但比昨天的拥护者更持怀疑态度，不那么包容。

通过基于行为科学的最新技术和雇用前调查方法，雇主可以使用一种一致，可靠和有效的方式来查阅参考资料。因此，他们在面试过程中和聘用后遇到的惊喜会更少。最终，他们将拥有一支新的销售队伍来获得竞争优势，该队伍可以发现机会，修改战术和消息并完成更多交易。