衡量武汉贸易公司vi设计公司销售经理辅导的5种方法

我最近和一位销售副总裁共进午餐，他很沮丧，因为他的销售管理团队成员非常专注于结果，以至于忽视了销售人员的关心和喂养。这位高管认为销售经理的角色是尽其所能开发员工。武汉贸易公司vi设计公司同意他的长期观点，即通过发展你的员工，你会得到更好的绩效和更好的留任率，你基本上会培养一批继任候选人。

那么，你如何确切地知道你的经理是否是有效的教练？

1.询问与叙述

武汉贸易公司vi设计公司通过观察与销售人员的互动，您可以详细了解经理的辅导能力。如果大部分互动都包含“这样做”或“您为什么不这样做”，那么您的经理处于“告诉模式”。这种高度指导性和顺从的沟通让销售人员感觉像机器人，并产生平庸的表现。坦率地说，这使他们与经理的关系变得紧张。

辅导是指提出深思熟虑的问题。它基于这样一种信念，即个人可以应对自己的销售挑战。武汉贸易公司vi设计公司经理的职责是帮助个人发展自我指导和解决自己问题的能力。教练会花大部分时间问“你认为如何才能最好地实现这一目标？”或者“您希望如何处理这个机会？”

在经理的销售会议上花15分钟，您将快速确定经理是以“教练”还是“告诉”模式操作。

2.在现场花费的时间

像我们许多人一样，经理人往往会把时间花在他们最擅长和最喜欢的活动上。武汉贸易公司vi设计公司经理非常注重按时提交报告等管理任务，辅导可能会不太舒服。找到创造性的方式进入现场并花更多时间与销售代表在一起的经理可能会看到这段时间的价值。请记住，管理不会产生收入或帮助培养您的销售人员，在现场花费的时间可以提高您的代表做到最好的能力。

您是否跟踪每位经理在现场花费的天数？最好的教练可能是最经常这样做的教练。

3.问责制

武汉贸易公司vi设计公司辅导是指加快销售代表的成长，以及实现个人目标和充分发挥潜力的能力。这是一个四步过程，（1）确定改进机会，（2）获得承诺，（3）制定计划，（4）设置问责会议来讨论进展。每月留出一小时来查看经理的实地访问报告。为什么不走得更远，与同一代表进行三到四次实地访问，看看销售经理是否正在审查代表执行自我完善计划的责任？您正在寻找在改善代表发展的一两个领域方面取得进展。

4。销售代表参与度和营业额

许多公司跟踪两个指标：第一，他们进行年度参与度调查，关键是深入到销售经理的水平。这让人们深入了解经理之间的差异，以及经理在指导其代表方面的效率。有效的教练在销售代表参与度方面得分要高得多。其次，更替也是代表与经理关系的标志。事实上，70%的表现优异的人会根据他们与经理的关系离开。

5.走出田野

每个月花几天时间在现场，了解你的代表。武汉贸易公司vi设计公司询问他们获得的辅导水平和质量。另一种可怕的“合作”方法涉及与销售经理及其代表呆一天。您在工作中观察教练，并从辅导效果获得第一手视角。祝您能进行良好的辅导！