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食品包装设计爱好者醒来并与COMBO勘探部展开战斗

就像所有年前爱德华·德·博诺(Edward de Bono)提倡的那样,我们每个人都需要“一头砸向头”,才能使我们摆脱白日梦。然而,大多数销售人员是下颚的傻瓜,因为他们计划仅使用营销,内部销售或社交媒体活动中的spoon脚线索来增加他们的人数,并付出一些自己的额外努力。


醒来!下车画布!嗅闻真理的气味。食品包装设计爱好者的积分落后,因此食品包装设计爱好者必须找到一种方法来赢得1-2淘汰赛组合!一而再,再而三; 坚持和戳戳,坚持和戳戳,吸收敲击;磨碎它。。。然后繁荣!


专业销售竞争激烈,在与内在的恶魔作斗争时会不断受到压力,将其与客户的冷漠,交往障碍和拼命竞争相提并论。它走了12轮,通常是14轮,有时候,当食品包装设计爱好者以极低的利润将食品包装设计爱好者与竞争对手区分开来时,技术击倒才有可能获胜。


食品包装设计爱好者不会失去销售,竞争对手会胜过食品包装设计爱好者,而食品包装设计爱好者将面对的最大竞争对手却无所作为,也就是无动于衷的现状。那是Ali,那是Frasier,那是Tyson。。。对于那些真正了解拳击的人,那就是帕奎奥或罗伯托·杜兰。每个人都应该看一看《石头之手》,讲述全能的巴拿马斗士杜兰(Duran),可以说是有史以来最伟大的人之一,他们以战略性的连击击败了舒格·雷·伦纳德(Sugar Ray Leonard)。


拳击与销售有很多相似之处,因此任何出色的拳击电影,包括《愤怒的公牛》,都可以向现代卖主教会很多。食品包装设计爱好者将要面对的最大战斗是来自内部的。纪律是不要在第一轮中花费过多的精力,而不是使用战略手段,而不要使用蛮力,以真正了解食品包装设计爱好者的竞争并利用劣势。这些只是一些示例。


你只有最后一次胜利。许多人在专业微笑的门面后面失败而陷入绝望的生活。销售生涯可能是残酷的。提供收入是唯一保护食品包装设计爱好者的东西,但是收入是结果,而不是活动。


需要适当合格的管道来产生收入,而创建管道需要高水平的智能活动。作为销售人员,所有疾病的根治都是可获利的收入;庞大的销售渠道为大量收入提供了动力,这也消除了销售带来的压力。


Anthony Iannarino说:“对行动的首要承诺是带着梦想的前景召开第一次会议。” 食品包装设计爱好者可以阅读任何时代的10,000册其他销售书籍,但是如果食品包装设计爱好者不能突破,开始对话并进行正确的价值叙述,那么这些书籍的意义将是毫无意义的。谈判—讨论。结束战术-有争议。旋转销售-模拟。


因此,有效的探访会议和降落会议解决了地球上所有销售环境中的根本挑战:以正确的议程和叙述进行讨论。如果食品包装设计爱好者打开得当,则可以设定价格基调,赢得以后的会议并确定交易。起点很重要,第一印象很重要。最大的森林包含在一颗种子中。


Jeb Blount的《 Fanatical Prospecting》和我现在的《 COMBO Prospecting》都集中在如何突破和吸引潜在客户上。组合是关键:呼叫,语音邮件和电子邮件(都在两分钟之内),并考虑添加文本消息,LinkedIn,InMail和Twitter DM以进行初始扩展。


来自TOPO的Craig Rosenberg和Jeb Blount一起提到了“三重接触”。他们了解现实,成功取决于持续的拓展。2014年发布的《 TOPO销售发展基准报告》显示,要想使任何营销活动有效,在集中期内需要与个人(而非组织)进行8-12次互动。该报告还强调了在包括语音在内的多个渠道上进行推广的重要性。


如果食品包装设计爱好者是不能自己参加C级会议的卖方,那么食品包装设计爱好者就没有生存的必要,更不用说繁荣了。如果食品包装设计爱好者已经阅读了1000本书并且可以从内存中背诵著名的引文和挑战者理论(CEB),那都没有关系。是否可以在口袋里刷一捆金色和蓝色的床单来做Miller Heiman忍者黑带的带历史意义的手势,这并不重要。


知识不是销售的力量,细节才是魔鬼。“这是基础知识的悖论,”《Fanatical Prospecting》的作者Jeb Blount说,这是我推荐的COMBO Prospecting伴侣。


食品包装设计爱好者可能是最好的倾听者,是最好的提问者,并且拥有人们所熟知的最严格的销售流程和方法。没有前途的希望,这全都是浪费时间,什么也不会发生。伸出手并与某人接触,最好先用电话,再用电子邮件,再用LinkedIn InMail或连接请求。


执行就是一切。偏向于行动而不是观念,将带食品包装设计爱好者走得最快最快。在完美的电子邮件或InMail上进行工作似乎很出色,但是请考虑相关性的悖论。迈克尔·乔丹(Michael Jordan)花了10,000小时射击三分球,成为游戏中有史以来最出色的球员,而格雷茨基(Gretzky)的伟大举足轻重。同样,有史以来最伟大的板球运动员唐纳德·布拉德曼(Donald Bradman)练习了将高尔夫球击打在波纹状雨水箱上数小时,使用一个树桩磨练他的手眼协调能力和反射力。


亚伯拉罕·林肯(Abraham Lincoln)说:“给我六个小时砍下一棵树,我将用头四个时间来削斧头。” 我们必须根据迈克·温伯格(Mike Weinberg)的观点,“精简我们的销售故事”,但是一旦掌握了这一点,并了解了哪些客户与食品包装设计爱好者现有的客户相似,就可以采取大规模,精明的行动砍伐一片森林。


一旦收到在目标垂直行业以正确方式引起共鸣的消息,食品包装设计爱好者就不必考虑太多。一周之内用量身定制的针对性最强的电子邮件打到20个潜在客户的卖家将永远不会抓住一个拥有清晰模板,每天呼叫,语音邮件和电子邮件达到50个目标的卖家。


为此,食品包装设计爱好者必须牢记这些关于正确操作的概念。分析瘫痪,拖延症和完美主义无效。认为食品包装设计爱好者可以在社交销售信息中放入一些魔术子弹,这将使食品包装设计爱好者开会或达成交易只是自欺欺人。


有许多研究表明,召开会议需要7到12次触摸。实际上,问题是食品包装设计爱好者不能一次又一次地向同一封邮件发送垃圾邮件以达到这些数字,因为食品包装设计爱好者将被删除。全面启用,教育和吸引潜在客户。社交起着一定作用,但在整体策略中。有效的宣传活动如下所示:


第一天:COMBO。

第二天:社会参与。

第三天:白皮书。

第4天:他们在社交中的报价。

第5天: SlideShare。

第6天:案例研究。


最重要的是每次都要绝对增加节奏的价值。食品包装设计爱好者可以使用诸如SalesLoft Cadence或CRM系统任务之类的软件来确保食品包装设计爱好者的工作保持井井有条。食品包装设计爱好者也可以制作一个手动电子表格,并在帐户旁边添加一列,其中包含联系人姓名和最后一次触摸。


如果每个季度只使用50个帐户,食品包装设计爱好者将开始记住正在挖掘的每个联系人,并了解牵头人是谁以及与食品包装设计爱好者通过多个渠道与他们进行交流的频率。


我在这里用COMBO创建的是一种有效且一致地进行高度预测的方法。如果选择100个主要客户,则在前两个季度中将有20个主要客户开设机会。


我已经在来自加利福尼亚,纽约,伦敦,新加坡,悉尼等多个全球市场的受训人员中对这些理论进行了路试,并且这些公司出售了具有高度破坏性的软件。


开仓而非平仓是销售的最重要阶段,因为它是二进制的。这类似于在没有牛顿第一定律或不承认重力的情况下进行科学研究。这就像试图成为一名战斗机,却无法有效地发挥作用。


COMBO Prospecting将在经济不景气的情况下召开会议,即使食品包装设计爱好者还没有解决方案,也会召开会议。就像拳击一样,肾击,肋骨击和上击的组合比单拳更具有破坏性。


当然,迈克·泰森(Mike Tyson)可能会投出有史以来最艰难的拳,如果击落,则将被淘汰。但是把所有的鸡蛋都放在一个篮子里太冒险了。潜在客户渠道也是如此,因为当食品包装设计爱好者对某人进行模式打扰时,会有一系列设计活动,并充满活力。


但是在销售方面,这种技术绝不是敌对的。这是果断的,符合客户的最大利益。

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