重庆景区导视设计公司通过专注于释放现有客户的潜力

作为您组织的领导者，接下来的 6 个月将被证明比您多年来所经历的压力更大。重庆景区导视设计公司随着前景的下降和经营成本的增加，利润的挤压是不可避免的。  

公司将寻求削减成本，首先要开始的是销售队伍。销售人员是贵公司最昂贵的促销资源。您将不得不做出一些关键决定：您是削减成本还是提高现有销售团队的绩效？

缩减、缩小尺寸并降低成本：

我不需要给你关于削减的建议。很容易削减销售人员、促销和培训。虽然激进手术在短期内可能在财务上是审慎的，但它变成了一个自我实现的预言：首先销售额下降，然后业绩受损，最后道德下降，完成下行周期。

重庆景区导视设计公司如何提高销售人员的生产力和绩效？

我相信太多的销售组织的运作远远低于他们的潜力。在这些时期，快速修复比比皆是，但在经济困难时期生存的秘诀很简单……释放您的销售组织的潜力，并观察这种潜力转化为可持续的绩效！

1)投资于您的一线销售经理

在您的组织中，还有谁是变革、生产力、责任和绩效的核心？一线销售经理是释放销售组织潜力并将潜力转化为绩效的关键。您的成功取决于这些经理。

重庆景区导视设计公司的教练是一线销售经理执行的最有影响力的活动。研究表明，有效的指导可以对销售业绩产生高达 19% 的影响！优秀的一线销售经理在招聘、培养和留住表现出色的销售人员方面做得更好。

如果您有 1 美元投资于您的业务，那么第一美元和最好的美元将投资于您的一线销售管理团队。 

2)重庆景区导视设计公司通过专注于释放现有客户的潜力，将您的农民变成猎人

我的许多客户告诉我，他们的销售团队由一群服务人员或农民组成。困难时期的挑战是新客户不愿尝试新供应商的风险，并且获得新业务的成本可能会以牺牲盈利能力为代价。发展业务最经济的方式是通过现有客户。培训您的农民与现有客户开展更多业务。旨在增加和扩大商业机会的计划可以帮助激励那些自满并发现走出去获得新业务具有挑战性的销售人员。

3)最大限度地提高培训预算的投资回报率

最大化您的培训投资回报率实际上意味着确保您所做的任何培训都会对影响业务绩效的行为产生可持续的变化。

这些挑战与缺乏问责制和后续行动有关。是否有适当的系统来衡量新学习的行为或后续计划以维持所学习的经验？答案是不。研究表明，90% 的训练在前 30 天被遗忘，除非得到加强。您是投资 T&D 且很少或没有 ROI 的众多公司之一吗？除非有一个衡量和加强行为变化的计划，否则你就是在浪费钱！你必须确保有一个加强学习的计划，并且你要让个人对展示新学到的行为负责。

重庆景区导视设计公司通过衡量和加强学习的计划，最大限度地提高您在培训和发展方面的投资，并将其转化为商业实践。

4)战略性地投资你的资源

当您考虑如何更有效地管理资源时，关键是战略性地瞄准您的促销资金以最大化投资回报率。每个销售人员都需要在分配有限资源时更具战略性。这包括根据现有业务和潜在业务等因素制定客户特定计划，并让销售人员负责执行他们的计划。将您的促销资金战略性地投资于合适的客户并让销售人员承担责任将是解锁您的明星业绩的关键之一！