竞争优势是客户寻求认同自己的品牌

为什么品牌是终极竞争优势

确定您的竞争优势是任何品牌的关键一步。但这只是许多步骤中的一步。事实上，重庆vi设计公司充分利用明确界定的竞争优势的唯一方法是围绕它建立一个同样强大的品牌。归根结底，强大的品牌是最终的竞争优势。什么是强大的品牌？跨国市场研究公司Kantar Millward Brown将一个强大的品牌定义为：

• 有意义：它更具吸引力，产生更大的爱心，并满足客户的期望和需求。

• 不同：它以积极的方式独一无二，为了消费者的利益而保持领先地位。

• 突出部：它自发地被认为是满足关键需求的首选品牌。

正如我们之前所指出的，客户愿意开车走得更远一点，再等一会儿，并为他们喜欢的品牌多付一点钱。在他的报告中“我们为什么不这样做？”传奇全球营销顾问Peter Field以这种方式总结了强大品牌的无与伦比的优势：“在一个几乎没有其他来源的世界里，品牌建设提供了可持续的竞争优势。通过为其品牌创建和加强理想的协会，即使与竞争对手相比没有实际优势，公司也可以对其产品产生需求。”

如今，重庆vi设计公司认为在许多行业，竞争公司之间的实际差异很小。例如，可口可乐和百事可乐有什么实际区别？同一口味的微小变化，其相对优越性完全是主观的。真正的差异化伴随着品牌体验，该体验在深刻而持久的层面上与客户产生共鸣。最终的竞争优势是客户寻求认同自己的品牌，就像苹果一样。很难量化来自这种情况的品牌资产数量。

竞争优势示例

对于强大、可持续竞争优势的例子，只需看看世界顶级品牌。多年来，以下三个品牌都利用了不同的竞争优势，围绕其市场主导地位创造了一条防御性的护城河。

亚马逊

虽然其主导地位建立在几个优势之上，但亚马逊的竞争优势来自规模和聚合。这既适用于卖家，也适用于客户。亚马逊很早就了解到，其市场网络中的卖家和客户越多，它所能提供的价格就越低。较低的价格吸引了更多的客户；更多的客户吸引了更多的卖家；更多的卖家意味着更好的选择和更好的价格；更好的选择和价格吸引了更多的客户；等等。多年来，亚马逊扩展到新的垂直领域，增加了新功能，甚至建立了与自己的市场竞争的新市场——所有这些都是为了推动用户参与，并推动自我延续的增长周期。

当亚马逊进入新市场时，它拥有其规模和聚合优势的全部优势，以及愿意在利润率低的行业中从头到脚。这一策略使其能够从一家小书商扩展到世界“一切商店”。

谷歌

谷歌的竞争优势始于相对简单的创新，更好的网络搜索，其公式成为扰乱一系列其他服务的秘诀。谷歌早期的PageRank算法基于网站相关性——一个网站被其他网站链接的次数——与现有的网站排名算法不同，这些算法只是优先考虑关键字。由于这种有点简单的区别，谷歌迅速成为首选的互联网搜索引擎。每天在谷歌上搜索约50亿次，使其成为世界上最受欢迎的网站。随着时间的推移，谷歌在搜索中的主导地位使其能够收集大量数据，并在广告方面建立持久的优势。除此之外，还有很多搜索是出于购买目的，这使得谷歌广告更有价值。

谷歌不断从越来越广泛的来源积累数据，这意味着该公司可以在从购物到交通的所有方面提供智能、个性化的结果。其服务越个性化，用户放弃这些便利并使用有竞争力的服务的可能性就越小。

苹果

苹果的竞争优势不是其技术。苹果与其最接近的竞争对手三星之间的技术差异越来越小。如今，每个品牌产品线的质量和功能之间的差异几乎可以忽略不计。苹果一直拥有的竞争对手的一件事是其品牌。Apple 花了几十年时间精心打造出首屈一指的品牌设计和品牌体验。时尚、简约的 Apple 视觉形象是一代客户现在认同的。Apple 品牌的远见之作流畅体验，让人感觉是一大批忠实的追随者。你真的不能付钱让他们使用其他任何东西。其品牌赋予苹果更大的定价能力，使其能够在不失去品牌忠实客户的风险的情况下决定价格。苹果投资的几十年有条不紊的品牌管理取得了指数级的回报。

苹果证明，品牌建设比短期数据驱动的营销计划更能有效地推动长期盈利。这就是为什么最终的竞争优势是你的品牌。

对于任何希望将自己与竞争对手区分开来的企业来说，定义可持续的竞争优势至关重要。同样关键的是向目标受众清楚地阐明您的竞争优势。然而，对于大多数企业来说，价格或交货速度等单一的价值主张永远不会作为竞争优势而持续。制定一个考虑到您企业的独特价值、您服务的客户以及您所面对的竞争的框架是定义您的竞争优势的最佳方法。然而，归根结底，没有一个竞争优势比强大的品牌更强大或可持续。一个强大的品牌使您能够竞争，无论您是否比竞争对手拥有切实的优势。星巴克真的是世界上最好的咖啡吗？不是很远。明天早上，数百万人会不遗余力地花6美元买一杯星巴克咖啡吗？毫无疑问。他们真的开得更远一点，多付点钱买什么？答案很简单：品牌。