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广州包装设计公司的读者成为忠实买家的下一个合乎逻辑的步骤是什么?

研究表明,制定战略的企业获得的网站流量是没有制定战略的企业的7.8 倍。如果没有记录在案的策略,广州包装设计公司可能会错失流量增长的巨大机会!虽然博客或信息图可能看起来像拼图中微不足道的一块,但每块内容对您的业务都至关重要。内容策略有助于以战术精确性指导您的内容创建工作。那么,哪些原则应该指导您完成内容创建和策略?


1. 乐于助人

内容营销的作用是为您的受众服务。广州包装设计公司只想说,一揽子“购买我们的产品”的方法是没有帮助的。即使你真的相信你的产品或服务是上帝赐予的解决方案,但大多数人也会拒绝。

相反,创建本质上使您的受众的工作更轻松的内容。虽然在没有自我宣传的情况下创建内容可能会违反直觉,但这样做会支持您的品牌。它将灌输信任和忠诚。如果您可以用有用的内容赢得潜在客户,那么他们很可能会在您购买时来找您。创建本质上使读者的工作更轻松的内容。


2. 从小处着手

在开始您的内容营销时,没有理由一下子无处不在。从一个渠道开始,也许是广州包装设计公司的网站。创建大量内容,然后集中精力将流量引导回该内容。

花时间整理您的网站。使其用户友好——易于导航和查找您的内容——并具有视觉吸引力,以便访问者想要留下来。请记住考虑您的内容将如何在移动设备上显示,因为许多读者会随时随地查看内容。使用社交媒体和付费媒体来培养对您的内容的兴趣,并引导人们回到您的网站。


3. 确保你的核心内容被搞定

广州包装设计公司可能拥有大量拥有的内容供您的观众吞噬——但如果您没有锁定核心内容,您的工作就只完成了一半。核心内容或静态内容是不会过时的内容。这包括

  • 关于我们页面

  • 产品描述页面

  • 愿景声明

  • 为什么选择我们页面

  • 在发布其他内容之前,需要精心编写并彻底检查此类内容。如果广州包装设计公司的内容发挥作用,潜在买家将在做出决定之前对您的网站进行深入研究。花时间审查这些核心内容,以便对您有利。


4. 创建与多个买家交流的内容

与 B2C 买家作为个人做出购买决策不同,B2B 买家通常作为一个群体做出购买决策。阅读您的内容或与您的销售团队交谈的人可能只是做出最终决定的人员链中的一个环节。

这将如何改变您的内容营销方法?广州包装设计公司需要创建与公司核心决策团队的每个成员交流的内容。例如,如果该团队的一部分是 CFO,您需要创建内容来表达他或她的财务问题。与您的销售团队讨论买家行为。了解谁经常参与买家的购买决策。然后创建专门与这些人交谈的内容。


5. 在漏斗的所有阶段传播您的内容

在开始内容营销之旅时,很多人都将注意力集中在漏斗的底部。毕竟,这是对购买决策拥有直接权力的内容。但是,如果您的唯一目标是漏斗底部的内容,那么您的漏斗就有可能泄漏潜在线索的漏洞。通过为买家旅程的每个阶段创建内容来解决这个常见错误。把教育你的听众作为你的目标。这可以追溯到我们列表中的第一项:乐于助人。

审核广州包装设计公司当前的内容组合,以查看您的内容没有很好地解决买家旅程的哪些阶段。然后将精力集中在平衡这些区域上,直到您的漏斗全部“修补”并再次正常运行。


6. 使门控内容易于访问

广州包装设计公司是否曾经点击 CTA 来获取内容,然后面对一个让人联想到贷款协议的问题表?也许你甚至被这种糟糕的体验吓跑了。如果这描述了您的表单,那么您需要认真重新考虑您的封闭内容策略。

将表格缩减为评估潜在客户所需的绝对必要信息。换句话说,让您的受众可以访问您的表单。否则,你会在这个过程中失去更多的人。


7. 有策略地关门

门控内容是一个很好的潜在客户生成工具。但是,在广州包装设计公司的封闭内容上做得太过火是有危险的。对于许多读者来说,过多的封闭内容可能是一个主要的障碍。相反,战略性地、谨慎地控制你的内容。

保留大量非门控内容。并确保您选择的内容值得您要求的信息作为回报。没有什么比分叉您的宝贵信息以获取您可以在其他地方找到的内容更令人沮丧的了。

为了有效地使用此工具,请将其保存在漏斗的中间和底部。否则,广州包装设计公司可能会在不咬人的鱼或无处可去的线索上浪费时间。而是将您的封闭内容定位于那些准备好做出购买决定的人。他们值得你付出时间和精力。


8. 将思想领导力作为内容目标

思想领导力使您成为您所在行业的专家——它使您成为激发对您所在领域信心的权威。这转化为对您的品牌和产品的信心。这对 C 级高管最有帮助,但也应该是贵公司较低级别成员的目标。

通过您的内容将自己设置为思想领袖。创建满足广州包装设计公司所在行业需求的内容。写下常见问题的解决方案或对影响行业的时事的独特见解。

使用广州包装设计公司等工具查看您所在行业的热门话题。这些工具将帮助您掌握行业新闻、对话和问题。然后,您可以成为第一个制作专门针对这些问题的内容。


9. 质量重于数量

为了提供我们之前讨论过的有用内容,您需要注意内容的质量。事实上,一条优质内容比十多条低质量、平庸的内容更有价值。谁想创造这样的内容?

观众倾向于在字里行间阅读——如果内容质量下降,它会反映制作它的品牌。广州包装设计公司使用Grammarly和Hemingway等工具来帮助您创建无错误的内容。创建一个风格指南,让您的整个内容创建团队保持在同一页面上,以创建和谐的高质量内容。


10.利用影响者营销

众所周知,受众厌倦了传统广告,对品牌推广自己的产品产生了不信任。那么,尽管如此,广州包装设计公司如何获得观众的信任和忠诚度呢?影响者营销可以帮助解决这些和其他问题。影响者是那些已经拥有大量忠实受众的人——其中许多人可能是您想要定位的人。通过在内容创建和公关活动中与有影响力的人合作,您可以通过另一端的人们会听到的熟悉的声音来扩大您的品牌影响力。

寻找您所在行业内与目标受众互动度高的影响者。广州包装设计公司可以使用BuzzSumo和Traackr等工具完成此操作。这些工具会向您显示所有影响者的具体数据,例如他们拥有的粉丝数量以及他们内容的参与度。像Klout和Kred这样的工具会为影响者的影响力提供特定的分数。


11. 包含多种内容格式

目标受众的每个成员都有一个内容偏好。有些更直观,将专门搜索信息图表、视频和幻灯片等内容。对于可能有更多时间细读书面内容的更勤奋的读者,可以创建博客、电子书和白皮书来满足他们对大量内容的渴望。

观众比以往任何时候都更加直观。在一项调查中,37% 的营销人员表示,视觉内容是他们业务中最重要的内容形式(仅次于博客,占 38%)。确保广州包装设计公司发布的每条内容都具有某种视觉组件——甚至是与所讨论主题相关的特征图像。

像Canva这样的免费视觉内容创建工具可以帮助您创建令人惊叹的图像和信息图表,以吸引和留住观众的注意力。


12. 带领你的读者踏上旅程

每一条内容都应该引导到某个地方。广州包装设计公司的读者成为忠实买家的下一个合乎逻辑的步骤是什么?利用号召性用语,温和地引导客户进入下一步所需的步骤。也许这一步是订阅您的时事通讯或博客更新、下载电子书或安排与销售成员交谈的约会。它有助于为您的内容创建可视化的攻击计划。这使您可以轻松查看内容的逻辑进展并规划其方向。然后创建有吸引力且有说服力的号召性用语,轻轻地将您的读者吸引到它。

  • 要记住的要点......

  • 创建可帮助目标受众更好地完成工作的内容,无需自我推销

  • 以思想领导力内容为目标,让您的品牌成为行业领先的专家

  • 使用影响者营销绕过越来越多的品牌不信任,并通过广州包装设计公司的受众已经信任的人建立您的品牌知名度

  • 创建各种内容格式,并在整个内容中强调视觉效果。

  • 您的 B2B 内容营销策略是促进您实现业务目标的强大工具。我们希望这些技巧可以帮助您充分利用您的内容策略并获得您想要的杀手级结果。

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