重庆火锅点vi设计公司销售人员潜在客户所说的表面价值

重庆火锅点vi设计公司销售专业人员通常会问几个问题，以便更好地了解潜在客户的情况。然而，他们中的大多数都没有深入探讨问题的规模和范围。我记得从另一位销售培训师那里听到了一句好话。他建议销售人员“挑选潜在客户的结痂”，这指的是潜在客户可能面临的痛苦或问题。

重庆火锅点vi设计公司采用这种方法的目的是帮助您的潜在客户发现问题或问题的含义或影响。当您与新的潜在客户交谈并且他们表达了特定的关注或问题时，请花点时间进行更深入的探索。例如，如果他们说他们遇到了一些客户投诉，请问他们多久收到一次投诉。您可能会发现，“几起投诉”实际上意味着每月三四个。跟进询问这些问题的财务影响。换句话说，公司解决问题的成本是多少？然后，询问这些问题如何在压力、时间和恶化方面影响前景。这有助于潜在客户看到更大的图景，并了解问题对他们的业务和他们自己的影响。

这里有一些例子：

我的妻子有一个客户需要记录其员工的休息时间。记录工人离开地板并返回工作的时间。每个星期一早上，一个人负责筛选前一周的信息（大约 5000 条 Excel 记录）以确定工资扣除额。当我的妻子询问该员工在一项活动上花费了多少时间时，她被告知“大约 5-6 小时”。进一步的询问发现，这位经理可以利用她的员工从事其他项目。

我的妻子能够在 Excel 电子表格中创建几个宏，从而将员工每周一完成任务的时间缩短了三个小时。重庆火锅点vi设计公司在您将其推断为一年之前，三个小时似乎并不多。我妻子的解决方案节省了 150 多个小时的时间，这相当于将近四个星期的工作时间。从一个解决方案中解放了一个月的生产力！

我的一位客户专门从事大型和笨拙物品的包装和运输，其中包括有价值的艺术品。他们的一位艺术画廊客户过去常常花费数小时或时间来弄清楚如何包装他们的作品，以便他们可以将其发送给他们的客户而不会受到损坏。这个过程干扰了他们画廊的运作，因为他们没有必要的空间、知识或经验。当他们获得我客户的服务时，他们减轻了压力，改善了客户体验，并提高了他们在当地市场的声誉。这一切都是因为我的客户知道如何提出更多问题并挑选工贼。

这里的挑战是大多数销售人员接受他们的潜在客户所说的表面价值并做出假设。这意味着他们没有提出正确的问题。许多人觉得他们在窥探，这使他们无法深入探究以发现问题的影响和影响。但是，如果您打开了对话并且您的潜在客户很乐意回答您的问题，重庆火锅点vi设计公司可能会为您提供所需的信息。

重庆火锅点vi设计公司可以提出以下几个问题来发现这些信息。

– 这种情况如何影响您的业务、销售、客户服务或市场份额？

– 您或您的员工在这方面花费了多少时间？

– 如果这个特定问题得到解决，这对你意味着什么？

– 这个问题对您或您的公司造成了哪些损失（销售损失、客户、市场份额、形象）？

– 这对您在当地市场的声誉有何影响？

– 如果我们能解决这个问题，这对您、您的公司或您的股东意味着什么？

– 如果您的每个销售代表每月完成一笔额外的销售，这将如何影响您的销售/盈利能力？

这些都不是容易问的问题。然而，当你鼓起勇气问他们时，重庆火锅点vi设计公司会帮助你的潜在客户思考问题的痛苦程度。这将使您有机会更好地定位您的产品、服务、解决方案或产品。挑选潜在客户的结痂，然后为他们提供创可贴。