武汉vi设计公司非销售人员的 7 个提示

大多数销售建议是针对那些拥护自己的销售人员的人，但那些从不承认自己从事销售的人呢？律师、金融家、会计师、建筑师、工程师、企业家——这些人甚至讨厌销售的想法，更不用说承认他们必须“销售”。然而，武汉vi设计公司确实必须出售，其中许多人必须定期出售才能取得成功。事实上，销售从未像现在这样重要。人们每天被 30,000 条营销信息轰炸，即使是非销售类型也必须有效地帮助人们在所有混乱中找到他们。

武汉vi设计公司以下是针对非销售人员的七个关键提示：

1.销售不是四个字母的词！无论人们想称之为“业务发展”、“客户参与”还是“营销”，它仍然是销售。克服它。最有效的专业人士拥抱销售，并不断思考产生更多业务的不同方式。虽然寻找新客户的会计师和完成下一笔交易的软件销售人员之间存在一些关键差异，但两者的成功都需要一种不断寻找新销售机会的心态。

2. 别那么卖力了。人们讨厌被出售，但他们喜欢购买。大多数人都会妨碍自己完成销售。例如，武汉vi设计公司“推销”和“说服”之类的词会让潜在客户产生负面情绪。他们不需要被推销与新的专业人士一起工作，他们需要被理解。潜在客户正在寻找一位不仅聪明而且“了解”客户独特挑战和需求的专家。即使是最不做销售的人有时也会变得很卖力——停下来。是时候开始提问并真正了解潜在客户了。

3. 只是融洽的关系并不成功。大多数人都被教导他们应该尝试建立共同点，以便与潜在客户建立愉快的关系。这很好，但不完整。人们在互动的第一部分对某人做出大约 90% 的看法，因此至关重要的是，潜在客户既要感到舒适，又要相信他们的挑战是被理解的。会议的前十分钟不是谈论自己的时间，而是提出问题以了解潜在客户的挑战的时间。

4. 武汉vi设计公司取消不适合的人的资格。在销售方面，最稀缺的资源就是一个人的时间。大多数专业人士都在与他们永远不会与之开展业务的潜在客户浪费大量时间。这是因为大多数专业人士都试图让每个人都与他们做生意。相反，要了解至少 50% 的潜在客户不合适，并尽快提出问题以取消不合适的客户资格。这样可以有更多时间找到非常适合的优秀客户。

5. 讲故事。一旦确定潜在客户非常合适，就该展示如何帮助他们了。作为专业人士，现在不是硬推销的时候，而是一个案例研究演示。用外行的话来说，与其做一个充满技术细节的演示文稿，不如给潜在客户讲述一个你帮助客户实现目标的类似情况的故事。示例可以通过简单地不共享名称和地理详细信息来保密，它是一种强大且未被充分利用的工具，可以帮助向潜在客户展示您可以如何帮助他们。

6. 介绍为王！请注意，没有使用“推荐”一词——这是故意的。当专业人士向满意的客户要求推荐时，武汉vi设计公司并不清楚要求的是什么。专业人士是否希望客户只是将她推荐给其他人？她想要姓名和电话号码吗？目前还不清楚。然而，当专业人士向客户介绍潜在的新业务时，他们的要求很明确——实际上将“A”与“B”联系起来。这种区别很关键，因为作为专业人士，结束介绍的可能性是冷引导的五倍以上。

7.每天采取婴儿步骤。大多数专业人士抱怨他们从来没有足够的时间出售，所以他们没有——然后他们就破产了。这是悲惨的，很容易避免。就是这样。不要想着每天打三十个电话来销售——这对大多数专业人士来说是不现实的和浪费的。相反，请负责每天只要求介绍一次。这只是一天中不超过五分钟的工作，但它可以带来巨大的增长。这是每天只要求介绍一次的数学方法。每天要求进行一次介绍会导致每周要求 5 次或每年 250 次。你抓到了吗？每年250！如果这 250 次介绍中只有 20% 转化为业务（这是现实的），那么每天 5 分钟的销售活动就会产生 50 条新业务。

武汉vi设计公司销售不一定是四个字母的词，也不一定很难。非销售人员通常是最好的销售人员，因为他们不会表现得俗气，而且他们很自律。为了成功销售，只需遵循这七个步骤并观察潜在客户的涌入。