武汉vi设计公司培养超级明星渠道合作伙伴经理

武汉vi设计公司通过间接渠道销售的公司严重依赖合作伙伴经理来维持与渠道合作伙伴的关系并推动业务发展。如今，越来越多的公司将市场份额和收入增长置于合作伙伴经理的肩上。然而，在实现组织的目标和目的方面，合作伙伴经理经常没有得到充分利用、培训不足和表现不佳。武汉vi设计公司要全面了解合伙人经理的“动态”，首先要了解合伙人经理的“类型”。简而言之，为了简化这一点，这些人分为三个主要类别：

“交易”合作伙伴经理

这些经理经常衡量结果，而不是主动“推动”收入。好人。用功。武汉vi设计公司没有与他们管理的合作伙伴建立个人联系，这不是他们自己的过错。在许多情况下，公司会部署初级人员来管理更年长、更有经验的合作伙伴高管。他们不知道如何就如何发展业务向合作伙伴提供建议。所以他们只是告诉他们“卖得更多”。因此，什么都不会改变。

“紧急问题”合作伙伴经理

被动的、紧急的问题合作伙伴经理是合作伙伴足够信任的人，能够处理紧急问题而无需升级给其他人。这些合作伙伴经理认为他们的工作是为合作伙伴服务。正因为如此，他们用战术行动取代了制定业务战略。他们经常成为合作伙伴的傀儡。

“巨星”合伙人经理 

巨星明白了。武汉vi设计公司了解合作伙伴业务的方方面面，并已成为渠道合作伙伴的战略资产。他们知道如何深入挖掘以分析合作伙伴的业务，以及如何找到关键的“触发点”以提高生产力等。对于通过渠道合作伙伴进行销售的公司来说，没有什么比投资渠道经理培训和发展更重要的了。武汉vi设计公司培养强大的合作伙伴经理的投资回报率是巨大的：收入和市场份额增长、合作伙伴忠诚度、合作伙伴扩展以及未来领导者的替补。 武汉vi设计公司首先分析您当前的合作伙伴经理的优势、劣势以及他们当前如何与您的渠道合作伙伴互动。