专业产品包装设计五步电话流程

专业产品包装设计将信息加载到我的CRM 中，休息一下，喝杯咖啡，不管情况如何。然后继续下一个通话。这是管理它的最简单方法。这也是应对拖延症的最快、最简单的方法。因此，对于拖延症，如果我们回到我们组织电话勘探区块并设定黄金时段的方式，我们会在清晨开始。

因为如果我们开始考虑我们不想做的事情。勘探很糟糕，我不想美化它。只是专业产品包装设计没有人愿意这样做。如果每个人都给你打电话会更好，但他们不会那样做。所以，如果你想谋生，你就必须展望未来，你必须拿起电话，你必须敲门，你必须出去和网络。你必须要求转介，你必须做这些事情。

所以如果它很糟糕，先做，专业产品包装设计从早上开始。早上的第一件事就是敲掉一个勘探区块。如果你这样做了，那么你就会知道它已经完成了。世界上所有你不想做的事情也是如此。很容易拖延。简单。但是，如果我们回到我们之前讨论的内容，那就是了解您想要什么，利用欲望摆脱拖延。这就是你真正可以开始破坏它的地方。所以当我开始新的一天时，我会考虑我的目标，我想完成什么？所以我回到了我现在坐在的这个美妙、美丽的湖边房子，但天哪，它在我的目标清单上，我努力工作了 20 年。呃，有几天我不想去前景。有些日子我不想牺牲，但我会以着眼于我的目标开始我的一天。我以此为动机来克服人类拖延的本能欲望。我们对不舒服的事情有这种感觉是很正常的。当我看到我想要的东西时，我能够克服拖延症，完成它，然后继续我一天的剩余时间。

专业产品包装设计如何进行勘探

EA：太棒了。杰出的。谢谢你。专业人士在比赛前练习。在与客户交谈之前，您将如何让您的团队进行练习？杰布：我喜欢这个问题。所以。我们作为一个团队所做的事情之一，顺便说一句，也是与我的客户一起做的。因此，当我们运行 Fanatical Prospecting Bootcamps 时，我们会在实际进行勘探的那些训练营中运行实时电话拦截。在某些情况下，我们有现场销售代表，我们会休息一下，到街上走走我们会去敲生意的门。

所以我们做这两件事。我们所做的只是简单地通过角色扮演您会在书中找到的五步电话流程。我们只是经历了那个过程。通过消息传递，我们练习它，然后我们将练习一些异议周转。所以专业产品包装设计做了一个非常快速的练习。在我们开始之前，只需 10 到 15 分钟即可完成此操作。

只要经历这个过程，你的头脑就会正确并做好准备，以便在电话中表现出色，并在正确的时间用正确的话说出正确的信息，让潜在客户遵守您的要求。作为一个团队，我们并不是每天都这样做。但至少每周一次。所以假设我们做了两个 15 分钟的电话拦截或两个 30 分钟的电话拦截，但我们什么也没得到。

人们开始受到抨击，专业产品包装设计得到了很多拒绝，然后我们会停下来，我们会重新校准，并通过它。我儿子就是一个很好的例子。所以有一个星期他真的过得很艰难，他只安排了四个约会，而且他很挣扎。他说：“爸爸，这是发生了什么事。”我说，“好吧，让我看看人们告诉你的事情。” 他告诉我人们在电话中告诉他的内容，他在电话中收到的反对意见。我想，好吧，让我们走进他们的鞋子。比如，他们为什么要和你见面？发生的事情是，你知道，探矿技巧，处理异议，这些都是他所知道的技能，他知道如何去做的事情。

专业产品包装设计被严厉地告知了好几次，改变了他的语言，改变了他与人接触的方式。他刚刚摆脱了这个习惯。于是我们又回去了。我们创造了一些不同的语言。他打电话给一些 C 级前景，我们经历了它，多次角色扮演。那天晚上他睡在它上面，第二天我们又回来了，再次扮演它。

一个星期，专业产品包装设计使用我们经历的实践、新语言、我们经历了新的消息传递了四个约会。他在下周安排了 18 个约会。从那时起他就一直在流泪。所以有时你只需要停下来。看看你的留言。客观一点。不要“祸不单行”。不要抱怨世界对你不利，所有潜在客户都不想和你说话。还有，你知道，所有这些其他借口。停下来照照镜子，也许你的信息是错误的。找个人和你一起工作，找一个教练和你一起工作。我保证一旦你停下来休息一下，重新调整你的信息，在那之后的大部分时间里，你会开始跑得更快。

专业产品包装设计消息事项

EA： Jeb，Fanatical Prospecting 中的一章是 Message Matters。我认为第 14 或 15 章是消息事项。有时我的团队会对我说，当我在勘探时，嗯，这几乎就像你假设你已经赢得了这项业务。

你有信心假设你已经赢得了生意。我引导他们阅读你书中的一段话，“假设你会得到你想要的。” 自信、自信和傲慢之间只有一条非常细微的界限。我认为我们在勘探时需要遵循这条路线。你怎么看？杰布：嗯，对于专业产品包装设计销售人员来说，没有比放松自信的自信更强大的职位了。你是对的。傲慢和自信是有区别的。放松、自信和自信，取决于你的语气，取决于你的举止，取决于你使用的语言。这是你的心态。傲慢简直就是一个混蛋。没有人愿意和一个混蛋打交道。我们知道什么是混蛋，你确切地知道那是什么，它是好斗的。这是愚蠢的。它将您的潜在客户视为无关紧要。好像他们欠你什么似的。这不是方法。

但是，使用弱的、被动的语言是有区别的：“如果我们能在某个时候聚在一起，会不会好点”，和说“星期四两点怎么样？” 这就是区别。它让你的语言正确。例如，如果这个人说他们不感兴趣，那么放松、自信和自信的人会说：“这正是我认为你可能会说的。” 因为大多数时候当我打电话给人们时，他们说的第一件事就是他们不感兴趣。他们与我交谈后发生的事情是，他们了解到我可以为他们做这些事情。

那是自信、果断的语言。所以你必须听它。甚至可以给自己录音，听听你是如何说话的。听你的语气，听你使用的词，听你的语调。如果您是面对面的，请考虑您的方法，甚至您与某人握手的方式。你是把手放在口袋里还是肩膀垂下来靠近？你是在发出你不安全的信息吗？专注于自信。世界上没有什么比自信更能让人们更快地满足您的要求，而自信意味着克服这种内在的感觉，即您不想太咄咄逼人，只求自己想要的.

我们希望不傲慢或认为自信就是傲慢的悖论之一是，当您更加软弱、被动和不安全并且希望不更加咄咄逼人时，您实际上会产生更多的阻力。当你被自己的话绊倒或使用软弱的词时，人们不会再经常告诉你了。所以这条线对我来说很简单。不要做混蛋。自信，果断，为您的客户服务。来自英国的理查德给我打了 71 次电话。这家伙总是很专业。他总是和蔼可亲，总是和蔼可亲，但他完全相信他所提供的东西会改变我的生意。顺便说一句，他是对的。