“特别的东西”审判塑料包装设计

如果塑料包装设计以任何方式参与销售，那么我相信塑料包装设计熟悉与达到季度末甚至月末配额相关的压力。不幸的是，这些压力往往会导致许多功能失调的销售行为。一种常见的策略是提供某种优惠，以便在月末或季度末之前完成销售。

定时交易保证金

季末折扣本质上是交易时间的保证金。我不提倡打折以加快时机。然而，在一家上市公司工作了将近二十年，我确实了解其中的动态。在某些情况下，本季度确认的收入实际上可能比下一季度的相同收入对公司更有价值。所以你可以想象，我有很长的执行管理层鼓励每季度加速销售的历史，通常是通过任何可能的方式。

塑料包装设计巧妙试验的诞生 关闭

我记得有一个特定的季度，我的办公室白板上正好有 10 个同时进行的新业务机会。

其中一个机会已经成熟并准备就绪，但其他塑料包装设计机会正处于购买过程的某个阶段。在本季度结束前两周，我们收到了来自上面的消息——这是一个特别具有挑战性的季度，我们需要使用所有可能的法律手段来带来更多业务。我被鼓励向所有 10 个账户提供折扣，塑料包装设计作为在月底前关闭的诱因。每个帐户都知道折扣是以在季度末之前收到协议为条件的，并且如果稍后到来，他们将不会收到该折扣。

塑料包装设计结果…

那么它是如何工作的呢？签署了一笔交易——在我们决定开始提供折扣之前，塑料包装设计这笔交易已经处于收尾阶段。其余九个账户选择继续评估而不是利用折扣。自然地，我们继续在下一个季度完成这些工作，最终我们关闭了原来的十个中的七个，总共十个中有八个。

塑料包装设计尴尬时刻

不幸的是，在每一个机会上，都有关于他们是否可以获得与上一季度相同的折扣的尴尬对话。“如果以前对你来说值得，为什么现在对你来说不值得？” 他们会问。拒绝请求有时会造成商誉的明显侵蚀。塑料包装设计还有其他人认识这种情况吗？

幸运的重复塑料包装设计

具有讽刺意味的是，在下个季度即将结束时，我发现自己在重复上个季度的消防演习，鼓励打折以关闭业务。塑料包装设计自然地，我利用这个机会提供了我之前的折扣，结果一切都很好——尽管利润率较低。因此，我发现自己无意中训练我的买家等到本季度末才能获得优惠。

塑料包装设计顿悟

正是这种塑料包装设计动态使我创造性地思考如何提供让步。我想，一定有办法看看交易是否真的可以在季度末完成，而无需通过电报让步，即使他们无法在 EOQ 前完成，也必须在以后做出让步。因此，“特别的东西”诞生了。