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最成功的肥料包装设计公司推销员的主要人格特质

对于优秀的销售人员的性格,存在一个误解。传统上,人们认为疯狂成功的销售人员是性格外向的人。电影,电视节目和一般媒体中都对此进行了描述。想想“华尔街”或“ Glengarry Glen Ross”或“锅炉房”。但是,研究表明,最好的销售人员实际上是矛盾的人,即那些能够灵活应变并具有适应情况的能力的人。这些人通常赚更多的钱,拥有更深层次的渠道,并享有更大的成功。


更具适应性导致更成功

宾夕法尼亚大学沃顿商学院的亚当·格兰特(Adam Grant)进行了一项研究,确定了每个销售人员的个性每小时赚多少钱。与那些性格外向的推销员相比,这种野心赚了最多的钱。这种野心之所以更加成功,是因为它们具有适应性。他们意识到与不同的人一起工作通常需要针对每种情况采取不同的方法。性格外向的人常常过于自信,忽略了他们所要卖给的人的需求和利益。另一方面,歧义者将暂停讨论,并在讨论中表现出自然的平衡。歧义者也更倾向于侧重于倾听而不是“倾听”。这种方法的角度倾向于使潜在客户更接近销售人员。


以下是通过适应性增强来增加获胜概率的五种方法:

虚拟在这里留下来。

这似乎是显而易见的一记耳光,但是肥料包装设计公司越早将虚拟销售技巧应用于日常节奏中,肥料包装设计公司越早会从肥料包装设计公司的活动中获得更大的回报。这是肥料包装设计公司适应新销售环境的能力将使肥料包装设计公司与众不同的一种方式。超级明星销售人员在其销售流程的每个步骤中都融合了虚拟销售技术。这使他们能够更快地获得资格,举行更多会议并结识更多潜在客户。当世界开始迁移回更多的面对面交流时,他们不会放弃这些技术。相反,它们将变得更加高效。


变色龙。

屈服于肥料包装设计公司正在与之互动的人的个性是肥料包装设计公司的责任,而不是他们的责任。与肥料包装设计公司互动的每个人都具有主导性格。你也是。认识到他们的特殊类型,并有意识地将自己的个性摆在重头戏上。从本质上讲,成为变色龙。例如,如果肥料包装设计公司正在与之交谈的人喜欢通过告诉肥料包装设计公司有关周末的故事进行交流,则可以通过倾听来适应他们这样做的需要(尽可能多地安排会议重点)。这种灵活性和适应性将赢得他们的青睐,并将肥料包装设计公司与其他销售人员区分开。


调整肥料包装设计公司的销售流程。

我们都有一个明确的销售流程,旨在帮助我们遵循该流程来赢得更多收益。但是,我们还必须适应构成整体“销售流程”的潜在客户的购买和决策流程。如果我们只在内部过程中变得过于坚定和僵化,我们将错过我们的前景可能给我们的情感信号。但是,当我们暂停并适应潜在客户的决策方式时,我们可以更轻松地灵活运用自己的流程。结果,我们将赢得更多。


利用自我意识。

重新调整肥料包装设计公司的思维定式,以适应肥料包装设计公司的需要。自我意识将使我们能够发现自己的不足。自我完善使我们能够专注于这些缺陷。一个没有另一个就行不通。肥料包装设计公司必须具有灵活性,并意识到作为一个人需要从事的工作。举个例子,如果肥料包装设计公司意识到自己需要更好的资格,那么肥料包装设计公司还必须适应这样的认识:自我完善不仅是在提出更好的问题,而且还在于表现出适应其他沟通方式的能力并具有适应其他交流方式的能力。通过听更多。


学习冲浪。

我最近读了一篇文章,内容涉及在历史过程中我们将如何始终遇到混乱或不确定的时代以及我们总是有选择的余地。为了说明他的观点,作者将克服逆境与冲浪相提并论。海洋中的波浪将永远来临。他们将永远不会停止。我们可以让海浪拍打我们,也可以选择冲浪。

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