包装有限公司掌握这些技术，并用新客户填补管道

包装有限公司根据最近的研究，“寻找新客户”是寿险代理商面临的第二大挑战。许多其他行业也是如此。为什么？是因为变化率高吗？这就是其中的一部分。需求减少，供应增加，再次。许多人已经与包装有限公司的竞争对手之一开展业务。

寻找新客户

早在多年前，包装有限公司的销售生涯的第一天。紧张？绝对！我当时开车去了旧的数字设备公司的诺克斯维尔办公室，在那里度过了15年的职业生涯。我刚刚完成内部销售开发计划，很高兴看到向从未遇见的人出售计算机的感觉。

我的第一个任务是去看望。所以我问我的销售经理，“我该怎么办？” 他微笑着，让我坐在办公室里许多隔间之一，然后说：“开始微笑并拨号”。但是我要拨打什么号码？然后，他递给我黄页，请我翻到字母“ C”，然后看计算机下。那呢 好吧，Stu，开始打电话给这些公司，看看他们是否对将我们的计算机产品线作为经销商感兴趣–寻找经销商是我的第一项任务。第一次打电话给我我的名字是Digital Equipment Corporation的Stu Schlackman，我想看看包装有限公司是否对携带我们的计算机系列感兴趣？数字谁说前景？点击！下次通话-相同的开放时间-不用了，我们运载IBM。下一个电话是一家名为“四相计算机系统”的公司，包装有限公司好，我的名字是……。儿子，包装有限公司知道我们要与Digital竞争吗？没有先生，但是谢谢你，我很高兴知道。多么令人尴尬，是的，这就是我们许多销售人员所担心的，尴尬，拒绝和最终结果徒劳！

包装有限公司根据最近的研究，“寻找新客户”是寿险代理商面临的第二大挑战。许多其他行业也是如此。为什么？是因为变化率高吗？这就是其中的一部分。需求减少，供应增加，再次。许多人已经与包装有限公司的竞争对手之一开展业务。也可能是包装有限公司的营销工作缺乏重点。

让我们探索针对新客户的3种方法。

首先，包装有限公司必须知道目标市场的样子。贵公司以什么着称？理想的前景是什么样的？包装有限公司在哪里获得了最大的成功，客户看到了价值而销售周期却最短？如果包装有限公司在这个市场上有过重复业务，那么很可能这将是一个不错的目标市场。定义包装有限公司的市场特征，并使用包装有限公司现有的客户作为参考并要求推荐。这会将冷电话变成热电话。如果包装有限公司有满意的客户，他们通常愿意帮助他们的业务同事网络打开几扇门。专注于目标要比使用散弹枪方法（包装有限公司无法发送相同的一致信息）容易得多。 

其次，包装有限公司必须提供令人信服的理由见面。客户/潜在客户与包装有限公司会面会带来什么好处？你能传达这个信息吗？同样，最好的方法之一就是让他们知道包装有限公司如何帮助其他客户，从而证明包装有限公司所提供的价值。包装有限公司能否在短时间内阐明包装有限公司的价值？那是他们在前20秒需要听到的。

第三，包装有限公司必须克服他们的反对见面。就像我的好朋友和Cold Call 101专家Barry Caponi所说的那样，让包装有限公司离开电话的前景将是谎言。解决他们异议的最佳方法是问他们一个问题，以揭示他们遇到的问题。现在是说“ Stu这就是我认为值得我们有时间见面的原因”的最佳时机。

如果包装有限公司想找到新客户，而又没有找到新客户，则需要做以下三件事：

 1.深入了解包装有限公司的目标市场

 2.阐明包装有限公司提供的好处

 3.通过精心设计的问题克服会议拒绝

使用和掌握这些技术将为包装有限公司带来新的潜在客户和客户。

好卖！