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彩印包装有限公司魔鬼打折

彩印包装有限公司销售专业人员被教导要卖出价值而不是价格的恶心。毫无疑问,领导者和培训者已经将“销售价值”和“展示价值”这两个词带入了您的视野。


通过为您和您的彩印包装有限公司将如何交付可衡量的业务成果建立业务案例来证明价值,这对于竞争差异化和改善您在销售谈判桌上的权力地位至关重要。


彩印包装有限公司除了展示价值之外,帮助利益相关者将价格范围从总拥有成本(TCO)之外转移出去,这使得在竞争环境下进行苹果与苹果的比较变得容易。


但是,如果彩印包装有限公司保持真实,价格就很重要。这是进入游戏的门票。尽管销售培训人员不会轻视价格扮演的角色,但在战in中工作的销售专业人员却知道这很重要。


  • 价格是买家的固定目标。

  • 价格以及价格附带的条款和条件,很可能会决定如何计算销售佣金或奖金。

  • 价格以及价格附带的条款和条件直接影响公司的利润率。

  • 价格是您开展业务前要进行谈判并达成协议的价格。

  • 价格是您最有可能打折以完成交易的价格。


而且您会打折。在现实世界中,您需要做出让步才能完成交易。问题在于,大多数销售人员提供的折扣远远超过赢得交易所需的折扣,因为正如我们已经确定的那样,他们很讨厌谈判。


彩印包装有限公司进行委托检查的最小阻力之路

彩印包装有限公司销售人员倾向于采取最少的阻力来抵销佣金支票。这样,他们为自己和雇主留了很多钱。


彩印包装有限公司得到它是因为我去过那里,做到了这一点,并且有纹身和T恤证明了这一点。您真的想要这笔交易,不顾一切地在董事会上提一个数字,或者只是挖光笔迹而已。暂时放弃所有交易并达成交易,而不是冒着谈判和一无所获的风险,这会感觉更容易,更安全。


彩印包装有限公司在我职业生涯的早期,我的销售经理叫我进入他的办公室。在他的桌子上是一个电子表格,其中讲述了我交易中一种奇怪的模式。他指出,一旦我完成配额,我就成为一个更好的谈判者。


彩印包装有限公司在新的销售年度开始的那年一月。在我去年定额之前和之后,他带我了解了我的平均账面价格折扣。在9月的第三个星期之前,我的平均帐面折扣是22.7%,这是我公司在未经管理层批准的情况下允许我降低价格的所有20%余地,以及我说服领导团队批准的其他折扣完成我的许多大交易。


令人震惊的是,当彩印包装有限公司确定了年度数字后,我的折扣发生了什么。他向我显示,完成配额后,我的折扣仅下降了9%,而且我每月平均签订的交易数量实际上有所增加。


一看到黑白两色的证据,彩印包装有限公司便知道了真相。一旦我不需要获胜,我就以不同的方式对待利益相关者。我开始假设性地关闭并确切地问我想要什么。利益相关者一心一意。我以更高的价格出售了新帐户。我满怀信心地要求我们为完成交易通常会冲销的辅助项目全额费用和付款。我获得了更长的合同承诺以及更优惠的条款和条件。


在计算我的电话号码之前,彩印包装有限公司担心如果不给予大笔折扣,我就会失去对竞争对手的销售。数据证明我的收盘比率恰好相反。即使我停止发放糖果之类的大折扣,价格还是上涨了。我以较高的价格关闭了一个帐户,并且由于佣金计划丰厚地回报了高利润的交易,所以我的佣金也越来越大。


正是这些对我自己行为的观察开始了我对销售谈判的迷恋。彩印包装有限公司开始研究,磨练和掌握减少折扣需求的销售谈判策略。随着收入的增长,我有更多的钱可以储蓄和投资。我能够最大限度地使用我的401(k)计划并购买房屋,而不是租房。我还为车道买了一些有趣的“玩具”。当彩印包装有限公司环顾四周时,我的收入远远超过了同龄人和朋友。这种顿悟发生在我二十多岁的时候。


如今,彩印包装有限公司通过复利的魔力,我从较大的佣金支票中积extra下来的多余资金呈指数增长。这些投资给了我财务上的自由,使我得以创办我的公司Sales Gravy,并将在退休时照顾我的家人。打折时,彩印包装有限公司不仅在减少收入,而且还可以减少收入。您还将影响您的储蓄和未来收入。

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