专注于你独特的价值
经济衰退的阴影是一个理想的时机 客户调查 更好地了解你对你所服务的人的价值。你的客户是否认为你的品牌是一种可负担得起的奢侈品?你提供的服务能让你的客户在其他领域降低成本吗?这些问题的答案将为你提供你所需的工具,让你在经济衰退的环境中讲述你提供的最有说服力的故事。
任何客户生命周期价值分析都会告诉你:你最好的客户是非常昂贵的替代品。而不是冒着在经济衰退的压力下失去他们的风险,为他们提供价值 增加他们的忠诚度 .价格削减从来都不是最好的解决方案,甚至可能导致竞争性的多米诺骨牌效应。提升客户关系的其他途径包括提高忠诚度、优质教育或体验性服务,以及增加对你品牌的接触。强调你的价值的最好方法往往是简单地强调你的核心能力。你的奉献越专业,你就越难被取代。那些以小众产品和服务为目标的小众产业的品牌更适合抵御衰退,因为他们的客户没有去其他地方满足他们的需求的奢侈品。
探索新的受众
在经济衰退期间减少收入损失的最好方法之一是在先前未考虑的市场中寻找新的机会,并相应地重新定位你的产品。如果你的传统目标受众将会受到经济低迷的严重冲击,这一点尤为重要。一个值得注意的地方是那些在历史上被证明是抗衰退的产业。 医疗保健 而政府这两个部门的需求并没有严格地与市场的动荡联系在一起。虽然那些主要依赖捐赠的非营利组织在经济衰退期间通常会看到他们的收入流受到冲击,但那些由政府或长期基金会的赠款资助的非营利组织代表了另一个潜在的目标受众,这些目标受众很可能承受长期的经济衰退。
除了在国内探索新的受众之外,看看那些经济衰退不大可能产生同样巨大影响的国家或地区。将你的产品重新定位到一个国际市场可能需要一些研究和后勤上的聪明才智,但如果选择被束缚在一个国内市场上,而这个市场的前景最多只能是不可预测的,那么投资也是值得的。衰退也可能是启动新品牌或冒险的最佳时机。竞争不那么激烈,消费者更有可能对他们通常购买的品牌所提供的独特价值作出反应。在经济衰退期间,以规模较小的、特殊的受众为目标,然后利用基金会扩大衰退后的业务规模,以此抵消风险。
利用机会
在经济衰退期间,机会会很多;你只需要知道去哪里找--当你找到这些机会时,你就能从手头的现金中获利。它是商业101:在经济衰退中生存的最好方法是,在经济繁荣时,把你赚来的一部分利润存起来,以确保你能做好准备。如果你有资本这样做,慢年是创新的最佳时机。试验新的交付机制,服务选择,或包装替代品。在测试市场上部署快速失效的举措,以衡量受众的反应。把时间花在你一直想做的项目上,但却忙得无法承担。
经济衰退也是寻找收购目标的好时机,这些目标可能没有你计划的那么好。否则,现金不足、债务结构糟糕、定价不灵活或普遍管理不善的强大品牌是经济低迷时期寻求扩张的强大品牌的主要目标。在经济衰退期间,往往也可获得在扩张年代无法负担得起的新技术和专利。如果你的部门没有收购的机会,考虑扩大你的市场份额与其他精明的商业策略。乐高、网飞和现代等品牌在大萧条期间的增长,只是巩固了随后几年的增长。评估品牌VI设计的有效性是确保品牌形象与目标一致，并且能够吸引目标受众的关键。
一致性与连贯性：评估品牌VI设计在不同平台和媒介上的一致性和连贯性，包括颜色、字体、标识等元素是否统一，以确保品牌形象清晰、鲜明。
品牌辨识度：观察品牌VI设计对于品牌辨识度的影响，包括是否能够让消费者迅速识别出品牌，建立强烈的视觉印象。
用户反馈：收集用户对品牌VI设计的反馈和意见，包括专业意见领袖、消费者调研等，了解他们对设计的看法以及是否符合他们的期望和喜好。
市场调研：进行市场调研，了解品牌VI设计在目标受众中的认知度和影响力，评估设计对消费者态度和行为的影响。
网站和社交媒体数据：通过网站分析工具和社交媒体数据分析，评估品牌VI设计对用户行为的影响，包括点击率、转化率、分享率等指标。
竞争对比：与竞争对手进行对比分析，评估品牌VI设计在行业中的独特性和竞争力，找出自身的优势和改进空间。
销售数据：观察品牌VI设计对销售业绩的影响，分析设计变化对销售额、市场份额等指标的影响，以评估设计的商业效果。
目标达成度：最终评估品牌VI设计的有效性应与品牌设定的目标相匹配，检查设计是否实现了品牌在市场中的定位和目标。
可以更全面地评估品牌VI设计的有效性，帮助品牌团队了解设计的实际影响和意义，及时调整和优化设计策略，提升品牌VI设计的效果和影响力。衰退给市场带来了没有品牌能预测的变化。在最近的经济衰退中,数字销售实际上大幅增长,而传统品牌的新竞争者则从木制品中脱颖而出。这些变化继续影响着他们各自的市场,因为电子商务推动了指数式的发展,而且直接面向消费者的品牌为许多不同行业的老牌公司提供了替代品。在这个新的市场环境中出现的准备竞争的品牌是那些承认衰退期间出现的独特机遇的品牌。
确保你的品牌为即将到来的不可避免的经济衰退做好准备,这意味着你要明智地削减预算,对改变持开放态度,了解你为客户提供的真正价值,并愿意开拓你可能不会考虑的新市场。最重要的是,当经济形势好的时候,要明智地做出商业决策,这样你就能比竞争对手更好地利用经济衰退的机会。
