VI设计如何在直接反应营销中体现效果？

直接反应营销说服并引导客户在看到广告后直接采取行动。有效的管理者和企业主不会为了好玩或为了让自己的企业看起来“很酷”而投资广告。他们期望的是收入的增加。增加销售额意味着客户必须采取行动：去商店、打开应用程序或在网站上结账。直接反应营销旨在促使客户采取行动。直接反应营销中的“直接反应”是在看到营销作品后直接采取的行动。

我叫 Colin Finkle，从事vi设计及品牌营销工作已有 15 年。我热衷于品牌营销，这与直接反应营销（我们稍后会讨论）不一致，但我确实认为有效的营销总是包含号召性用语。来自加拿大 Swiss Chalet 的一封直邮，内含优惠券代码和一份餐食套餐。这是 Swiss Chalet寄给我的加拿大直邮营销邮件。请注意邮件中的提示和优惠券，鼓励我在“限时”内下单。右侧显示了我可以下单的所有方式：在餐厅用餐或打电话、访问他们的网站或使用他们的应用程序进行配送。业内称此为直邮。

直接反应营销的定义

当人们提到直接反应营销时他们的意思是什么？直接反应营销设计广告和vi设计，以具体的行动号召引起潜在客户的立即反应。直接反应营销不是 品牌营销 或产品营销。品牌营销旨在将客户与品牌联系起来，而产品营销则让潜在客户了解产品或服务并告诉他们其好处。这些营销策略会促进销售，但不会像直接反应营销那样直接招揽客户。

直接反应营销示例

一家印度餐馆推出的数字广告活动，其中包含家庭套餐优惠券。举一个直接反应营销的例子，一家当地印度餐厅在 Skip The Dishes 网站上投放直接反应广告，文案如下：“辛辣夏日特惠！今晚下单即可享受家庭套餐 20% 折扣。优惠券代码 BH45X4。”一周内，该广告触及 1638 人，其中 74 人使用优惠券代码下单。直接响应营销的效果很容易定义和衡量。成功的直接响应营销将吸引大量用户在看到后立即采取行动（购买、注册、捐赠等）。您可以通过测量直接营销广告的曝光人数和采取行动的人数来计算转化率。该百分比是衡量营销效果的指标，营销人员可以比较各个营销活动，并只继续资助效果最好的营销活动。

vi设计效果好不好，直接反应营销的投资回报也很容易评估。你只需要知道在活动上花费的资金与售出商品的利润之比。如果所征集的行动没有销售或利润价值，那么决策者需要以美元来定义该行动的价值。例如，假设一些社区组织者的捐助者将请愿书上的每个签名估价为 0.80 美元，因此他们会为在请愿书上产生1000个签名的推广活动支付800美元。扩展一下我们之前提到的印度餐厅的例子，这家餐厅花费679.65美元在 Skip The Dishes上撰写、设计和展示广告，他们从售出的 74 份家庭套餐中获利1665.15美元。因此，该活动为公司带来了 985.50 美元的收入；他们的广告投资回报率为 145%。

号召行动：直接反应品牌营销的关键要素。

行动号召是  一种具有指导性和说服力的声明或可见元素，可激励受众采取特定行动。它可以是视觉的，例如网站上的按钮，也可以是口头/文字的，例如发言人说：“今天就与我们的一位代表交谈。”

号召性用语旨在激励个人采取最终有益于企业或组织的期望行动。通过在每项营销活动中认真使用号召性用语，企业和组织可以提高参与度、吸引潜在客户并推动转化。有效的行动号召是简短的、明确的、有时间限制的，并且暗示如果观众不及时采取行动，他们将错过他们重视的东西。行动号召通常用在广告或营销信息的结尾，以确保受众知道下一步该做什么。有效的行动号召是具体的，并使用以行动为导向的语言，让受众有紧迫感。行动号召将直接反应营销与其他营销类型（如品牌和产品营销）区分开来。

好处

直接反应营销的好处来自于它的可测量性、成本效益以及对收入的直接影响。

vi设计得好，可以增加销量

直接反应营销使企业能够直接与潜在客户联系并激励他们采取行动，从而增加销售额。

可衡量的结果

可以使用关键指标来跟踪和衡量直接反应营销活动，从而使企业能够做出数据驱动的决策并优化其营销策略。

经济高效

与传统的大众营销技术相比，直接反应营销的投资回报率较高。

立即反馈

直接反应营销让企业能够立即收到广告反馈；不管它是否有效。有才华的营销人员可以快速了解最有效的折扣类型、号召性用语和目标市场。

灵活性

这种营销方式使企业能够根据广告的有效性快速调整其策略和信息。

缺点

直接响应营销可能会对客户产生强迫性和侵扰性，并会引导他们寻找折扣。直接响应广告的盈利能力差异很大，并且可能会违反隐私和反垃圾邮件法。

顾客不喜欢它们。

直接反应营销可能会让消费者不知所措。它们依赖于干扰客户的体验。客户认为直接反应广告是“强迫性的”和“操纵性的”。

某些时候成本较高

只有当展示或点击成本远低于推广利润时，直接反应广告才有意义。如果广告价格上涨，广告成本可能会超过其收入。在广告市场上，价格可能会迅速变化，这可能会降低利润或使直接反应广告无利可图。

损害你的品牌来获得销售

如果直接反应营销做得不好，可能会给品牌带来负面声誉。这可能是因为消费者感觉受到了垃圾邮件或被强行推销，后来他们后悔了。他们可能永远不会再购买该品牌的产品。

培训顾客寻找折扣

直接反应营销可以培养客户只在打折时购买您品牌的产品。直接反应广告通常使用限时折扣（例如“今天购买可享受 33% 的折扣”）来促使客户采取行动。如果这样的广告足够多，客户就会拒绝以全价购买该品牌的产品，而是等待折扣。

法律风险

鉴于反垃圾邮件、隐私和数据保留法律，直接响应营销策略正处于合法与非法的界限之间。您需要小心谨慎，了解客户所在司法辖区的法律，以防止您的公司受到制裁、指控或起诉。

vi设计好不好，直接反应营销在有效的营销组合中占有一席之地，但如果过度使用，可能会产生长期的负面影响。总之，直接反应营销是一种强大的工具，可帮助企业快速实现其业务目标。通过使用引人注目的信息和优惠，公司、政府和非营利组织可以促使受众采取行动并购买、注册或采取其他行动。通过精心规划和执行，直接反应营销可以成为一种非常有效的促进销售、建立品牌知名度并最终发展业务的方法。但是，如果直接反应营销被过度使用、随意实施或过于激进，则可能会损害品牌的未来生存能力或增加法律责任。直接反应营销应该是营销组合的一部分，其中还包括 品牌营销 和产品营销。