如果你想在品牌策划公司增加更多业绩,并超过你的配额,坚持采用这三个键增加你的销售渠道与调研。那些善于寻找和引进新业务的销售人员。然而,有很多销售人员希望他们将会得到一堆热的线索,准备购买一个银盘。也许这是20年前的事了,但在今天的销售环境中却没有。在现代销售中,要想成功,你必须展望,时期!没有其他方法可以达到排名最高的报告和最大化你的收入。

品牌策划公司销售人员要成功调研,首先要从以下三个方面着手:

集中注意力,投入时间

任何品牌策划公司的销售专业人士的生命线都是他们的 渠道 ,他们当中最熟练的人知道,持续不断地为这条渠道加油需要大量的时间投入。平均而言,成功的销售专业人员每周将4-10小时专门用于调研活动,在某些销售部门的高辛烷值环境中,这一数字很容易上升到20小时或20小时以上。这个专用时间 不仅仅是一种调研活动。它包括各种各样的战略努力,从对潜在客户进行深入研究,到揭示其业务的微妙需求和痛苦点,到参加行业活动,在这些活动中握手可以带来销售机会。他们明白,无论是在数字领域还是在物质世界中,他们都必须处于自己的未来。

但是,仅仅"做时间"是不够的,这是关于最大限度地提高时间的有效性。顶级销售人员把调研看作是一门艺术和一门科学。他们混合使用个性化的交流方式,利用社交媒体平台进行研究并与前景联系,明智地使用客户关系管理系统来跟踪和优化他们的活动。他们以量身定制的策略来对待每个前景,他们认识到,在适当的时间向正确的人传递正确的信息会大大增加成功的几率。

归根结底,正是这种谨慎、有纪律的调研方法--在质量与数量之间保持平衡,同时采用传统和现代的策略--将顶级销售人员与其他人员区分开来。他们不只是做时间--他们投入时间,制定战略,最重要的是,他们让时间变得重要。

利用打电话

打电话是一种寻找方法,往往被不公正地排斥,特别是销售人员发现它的挑战时 令人生畏的 .这是一个臭名昭著的战场,充满了被拒绝和不适的可能性,因为你经常被看作是一个不受欢迎的入侵者进入了未来繁忙的一天。这就像你在晚餐中突然敲门一样。你的第一反应是自我防卫:这位不速之客是谁,他们想要什么?这是面对冷冰冰的打电话者的一场艰难的战斗--你站在外面看着,试图进入未来的世界。对打电话的固有厌恶源于对这种抗拒的恐惧,以及随之而来的个人排斥。没有人喜欢被打断,或者更糟的是,成为烦恼的预兆。这种拒绝不一定是对所提供的产品或服务质量的判断,而是对不请自来的做法的下意识反应。

然而,如果我们把这种交互的层次剥离开,我们就会明白,这些调用在本质上往往不是针对个人的。他们是一个商业建议,一个介绍,一个机会。这一挑战是如何突破前景自然而然的防御障碍。关键在于理解你不仅仅是在销售产品或服务;你是在为一个他们可能甚至没有意识到的问题提供一个潜在的解决方案。为了克服最初的阻力,做家庭作业是至关重要的。一个成功的电话早在接电话之前就开始了。它从细致的研究开始,了解未来的产业,他们的公司文化,甚至个人在组织中的作用。这是一个针对他们的具体需求、痛苦和目标的定制信息。一旦你接到电话,就必须把叙述从不请自来的演讲转向协商性的谈话。它涉及的不仅仅是说话,而是多听,问一些有见地的问题,以及建立一种联系。这种方法将会话从入侵转向潜在的价值来源。通过展示对未来挑战的真正兴趣和提供专业知识,你可以慢慢地开始改变他们的看法。收入最高的品牌策划公司销售专业人员已经掌握了打电话的艺术，你也可以。但这是对毅力、移情和策略的考验。用每一个拨号,你将磨练你的技能,增厚你的皮肤,并改进你的方法。

设定意图

当你展望未来时,你的意图不仅仅是技巧。关键是你的"意图"不是交朋友,也不是通过电话推销。你多久一次所谓的前景 你说的第一句话是"你今天好吗"?你还不了解他们！如果他们说了什么坏事呢?你打电话来不是为了了解他们的私生活,你是想预约一个时间段。要得到预约,你需要快速传达你有一些他们可以从中受益的东西。为了引起他们的注意,你可以侧重于以下方面：

• 做你的功课 -通过引用一个关键问题或趋势,向他们展示你对他们公司或行业的了解。

• 协调你的信息通过告诉前景你解决了哪些问题,并提及他们行业中一家公司已经成功地解决了你的问题。

• 提出深思熟虑的问题 揭露他们今天可能面临的问题。如果你想继续这段对话,那就超越过度使用的"什么让你晚上睡不着。"听我说。你对他们的答案表现出的理解将增加面对面会面的可能性。

• 要想在调研中获得成功，你需要从正确的心态开始。获得专注和奉献的时间,了解冷遇,然后为你的前景设置一个坚实的意图。你越专注于他们的目标,你的解决方案就越有可能满足他们的需要。