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我们总是听到这样的说法：公司把自己标榜为这个的优步，那个的亚马逊。但是与其遵循别人的规则，你难道不应该创造自己的规则吗？

在这个数字颠覆和创新不断增加的时代，品类设计可能是希望脱颖而出的品牌的终极商业策略。这场运动最大的支持者之一是作家、专栏作家和顾问凯文马尼。

作为一名科技记者，凯文20多年来一直见证着科技行业的演变。根据他的说法，获胜并不意味着击败竞争对手，而是发明一种全新的游戏。这也是为什么他与创业顾问阿尔拉马丹、戴夫皮特森和克里斯托弗洛希黑德合著了《玩得更大：反叛者和创新者如何创造新类别并主导市场》。

这本书旨在帮助公司应用品类设计打开新市场，创造新需求。凯文撰写并合著了一些书籍，如《未升级：人工智能和新一代新贵如何创造未来经济》、《特立独行者和他的机器：老托马斯沃森和国际商用机器公司的形成》和《两秒钟的优势》。但是《玩得更大》最终在他的生活中扮演了比他预期的更重要的角色。随着这本书的成功，越来越多的人找到他，帮助他们定义自己的类别，现在，他和他在类别设计顾问公司的合作伙伴一起，正在这样做。

在这一集里，我们和凯文一起谈论品类设计的内部运作：它实际上意味着什么，以及公司如何利用它来发展。

如果你时间不够，这里有一些快速的方法：

当你创造自己的类别，而不是追求别人的市场份额时，每个人都必须遵守你的规则，因为你是把它们放在那里的人。

难的是知道你的公司解决什么问题。一旦你知道了这一点，你就可以很容易地围绕这一点，把自己定位为问题的解决方案。

比解决一个没有人在解决的问题更好的是解决一个人们甚至没有意识到他们有的问题。这是一项艰巨的工作——你必须让他们意识到问题和解决方案——但回报是巨大的。

然而，重要的事情不一定是成为该领域的第一家公司，而是成为被选为主导者并在市场起飞时获取所有价值的公司。

如果你喜欢我们的讨论，请查看我们播客的更多片段。你可以在苹果公司开发的热门软件（苹果公司开发的与iPod搭配的在电脑上使用的音乐播放器和音乐管理器）上订阅，在Spotify上流媒体播放，或者在你选择的播放器中抓取简易资讯聚合源。以下是这一集稍加编辑的文字记录。

玩得更大

利亚姆杰拉蒂：凯文，非常欢迎你来参加我们的节目。很高兴你今天和我们在一起。我想先了解一下市场营销中的品类设计到底是什么。幸运的是，你真的写了这方面的书。这叫做"玩得更大",反叛者和创新者如何创造新的类别并主导市场。这是一个伟大的标题。我知道你与阿尔拉马丹、戴夫皮特森和克里斯多夫洛希黑德合著了这本书。你最初写这本书的灵感是从哪里来的？

凯文马尼：谢谢你，利亚姆。首

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