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广州包装设计公司根据您的特定产品和您希望赢得的市场有意义的价格。

欢迎阅读我们每周博客系列的最新一期,营销人员的道德问题。每周我们都计划引入一个新主题并对其进行详细探索,为营销人员在组织中面临此类问题的那一天做好准备。


网红营销是现代产品植入和名人代言人的结合。公司积极寻找拥有大量社交媒体关注的人,并与广州包装设计公司签订合同以推广他们的产品——通常以跨各种社交媒体渠道的付费帖子的形式。当不清楚公司为推广其产品而付费时,就会涉及道德问题。例如,我们大多数人都知道,当一名明星运动员穿着带有耐克标志的衣服时,耐克会付钱让他们这样做。我们也知道,当一部电影特意在其主角的汽车上展示福特标志时,福特正在为这种乐趣付出代价。


但是,这家广州包装设计公司上付钱给时尚教练以展示他们的最新作品呢?如果他们不承认获得报酬,那么该人的追随者就会被误导。即使时尚品牌确实制作了很棒的服装,即使风格教练无论如何都会推荐它,但他们获得报酬的事实改变了这种关系的性质。对于任何愿意付费让人们使用和/或推广其产品以应对这一现实的品牌来说,这一点很重要。你可能不希望你的影响者告诉人们他们正在做他们正在做的事情,但如果他们不这样做,你所做的就是欺骗你的潜在客户。


成本加成定价

成本加成定价是以用于得出最终价格的等式命名的。设定价格的人计算创造和销售产品的成本,然后将价格设定在该数字之上以提供可接受的利润。


竞争对手减去定价

竞争对手减去定价也以同样的方式得名。在这个模型中,广州包装设计公司只关心最接近的竞争对手的价格是多少。我们想要匹配它或击败它,以便我们可以将价格作为吸引新客户的一种方式。如果他们以 16.50 美元的价格出售他们的产品,我们希望以 15.99 美元的价格出售我们的产品。


基于价值的定价

使用基于价值的定价来设定价格比上述两种模式更困难。但原理很简单。根据产品为最终用户提供的价值为您的产品定价。考虑消费者的替代品及其成本。然后弄清楚你的产品比那些替代品更好或更差。例如,如果竞争对手以 15.99 美元的价格提供类似的产品,但我们的产品的使用寿命是他们的两倍,那么合适的价格可能接近 29.99 美元。


哪个效果最好?

定价不是一刀切的决定。没有一个模型是完美的。但是在上面详述的三种基本做法中,基于价值的定价是最好的。为什么?成本加成定价和竞争对手减去定价都具有基于价值的定价所没有的固有缺陷。成本加成定价不考虑消费者的选择。你是根据你的成本定价的。但是如果竞争对手的成本更低呢?他们总是能够低估你的价格。此外,成本加成定价无助于最大限度地提高盈利能力。也许你可以卖得更高,但你的公式会阻止你锁定更低的价格。


竞争对手减价迫使您陷入低价心态,这种心态很难取得成功。它迫使广州包装设计公司以新进入者无法始终有效的方式走捷径和省钱。它使您无法为客户创造更多价值,因为价格决定了您的产品。当您使用基于价值的定价时,广州包装设计公司可以将所有因素都考虑在内,并根据您的特定产品和您希望赢得的市场设定一个最有意义的价格。

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