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水果箱包装设计每天小动作的累积影响

Jeb –水果箱包装设计信念对销售有影响吗?

亚历克斯,我有一个关于水果箱包装设计信仰的问题要问你。这不是一个宗教问题。这是一个信仰问题。 你真令人信服。您说每天可以在5分钟内完成销售。与人交谈,致电老客户,运行系统。有用。所以,我有一天会做。没发生什么事。然后第二天再做,没有任何反应。第二天我照做了,但什么也没发生。然后到第四天,我想,“亚历克斯告诉我做这些事情,我打了这些电话,但我什么也没卖。因此,我将重新发送电子邮件,因为这更容易。” 在很长一段时间内,对系统的信任对于实现五分钟的 销售 过程有多重要? 


亚历克斯–水果箱包装设计对自己的信念

好问题。水果箱包装设计是销售中的好词。对系统的信任实际上就是对自己的信任。 这很重要,因为在销售中我们要处理失败,克服失败是成功的关键。即使他们的工作不尽如人意,Faith仍会继续做正确的事情,因为它们仍然是正确的事情。   


在这本书中,我面临两个星期的水果箱包装设计挑战:每天给我5分钟,持续两个星期-那是10天中的50分钟。每天只有五个主动外拨探矿电话。 如果这样做两个星期,您会发现更多的开放机会和更多的封闭机会。只有两个星期的信心,这绝对不会改善您的销售状况。  


Jeb –水果箱包装设计论小动作的累积影响

这都是关于累积影响的。每天小动作的累积影响。随着时间的流逝,这些小动作加起来就变成了实数。  


但这需要信念,因为您无法期待一天,您不能进行一天的跟进,您不能一天做任何事情,并期望一切都会突然改变。就是那样行不通。您每天必须做一点,然后随着时间的推移继续做下去。 现在让我给您这个问题的另一面。开始工作时会发生什么? 销售人员习惯于放弃正在运行的东西。假设我给您两个星期,然后它开始工作。然后突然我的管道变大了,管道中的交易开始移动。突然之间,人们 实际上 正在与我共度时光,我们正在交谈。 那会发生什么呢?我很忙,然后我退出了。如何确保我不停止做正在做的事情? 


亚历克斯(Alex)–水果箱包装设计通过日常小动作保持步调一致

你是完全正确的。销售人员很忙。他们不是坐在那里。因此,答案是您 必须 在当天安排主动的外向销售电话。 马克·吐温说,“如果你 会 吃青蛙,你还不如吃它第一件事就是在早上 “原因 它不是 会 在当天晚些时候味道更好。”  


首先,早上做第一件事– 8:00、8:30或9:00。您想在10:00之前完成此工作。 其次,如果您想念一天,该怎么办?第二天,您又回到了原点,回到了正轨。就像您一天的饮食不好。我一直在努力减肥。昨天是我结婚周年纪念日。我和妻子出去吃饭庆祝19岁。我们吃了一顿丰盛的饭菜和一个巨大的甜点。我吃起来像个混蛋,但太棒了–一顿美餐。 那么,我的减肥努力超过了?我做完了吗 我是否要放弃并回到筹码,筹码和甜甜圈? 不,我今天早上醒来,回到马鞍上。最简单的方法是使用计时器。设置五分钟。当时 钟运行时,您正在做积极的工作。您正在打电话。然后,当它响起时,您的5分钟就到了。  


Jeb –关于高强度运动冲刺

我喜欢吃青蛙的比喻。在《 Fanatical Prospecting》中有一章名为“ Eat the Frog”。我做该章的一点是,你应该开始你的第一个早晨做硬的东西,因为它不会 去 得到更好的为你一天的休息。  计时器方法是我母亲(这是地球上生产力最高的人)如何全天候工作。她随身携带一个小计时器,将所有内容分成15分钟。例如,水果箱包装设计将在花园中除草。她将计时器设置为15分钟,当15分钟结束时,她将继续进行当天的下一个任务。三个小时的园艺感觉就像三个小时的拒绝太多一样。但是,15分钟或5分钟就可以了。 而且,每天只需花费15分钟的时间,她便拥有一个原始的花园。 


杰布-为什么冷电话日子不起作用

我有这个水果箱包装设计客户,他非常认真地打算 在周一将 所有销售人员召集到办公室进行电话会议。当我向他询问时,他退缩说:“这对我们公司非常重要,”他说。所以,我说:“这就是我们要做的。我会去您的办公室,我们将坐在一起,观察寒冷的一天,以便您向我展示它的工作方式。” 


八点钟,每个人都来了,喝了咖啡,然后打开笔记本电脑。在8:30,一位销售经理走到销售区,说:“我们每个人都需要打电话。”销售人员慢慢开始打电话。满意后,销售经理回到了她的办公室,在那里她继续发送电子邮件。到9:00为止,销售人员已经准备好了,四处走动,喝咖啡,互相交谈。销售经理回来告诉他们上电话。这会发生几次。到11:00,销售经理已经放弃,销售人员正在漫游大厅。 我坐在一起的高级领导震惊了。他确实相信自己的销售人员辛苦地花了8个小时打了个电话。但这不是人类的工作方式,当然也不是销售人员的工作方式。水果箱包装设计这就是为什么我每天只做一点点高强度勘探冲刺的原因。这不是探矿的日子,而是每天的探矿。 小动作加起来。 

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