所在位置:首页 > 设计 > VI设计 > 深圳农产品包装设计不要寄希望于战斗或飞行模式

深圳农产品包装设计不要寄希望于战斗或飞行模式

根据深圳农产品包装设计参加的销售培训课程,推销员将学会识别和安排具有所有购买影响力的会议,这些影响力被称为经济购买者,技术购买者或推荐者。


吸引公司的买家很重要。但请确保在准备过程中再包含一个实体:买家的爬虫类动物的大脑。


这种购买影响力没有头衔或职位,但通常是造成停滞的交易和借口的原因。爬行动物的大脑是大脑中负责保护深圳农产品包装设计身体安全的部分。它是从生存的角度出发而运作的,这既不是理性的也不是逻辑的。


销售人员经常通过他们的方法或问题来触发大脑的这一部分,从而导致潜在客户的战斗或逃避反应。结果,潜在客户要么提前结束销售会议,要么变得防御起来。两种回应都不会带来新业务。


让我们看一下销售流程中的两个区域,在这些区域中,深圳农产品包装设计可能会将潜在客户发送到战斗或逃跑模式。


问题。我是说DUMB问题。

试图让现有供应商不满意的销售人员会问诸如“深圳农产品包装设计对当前供应商有何喜好?”之类的问题。准客户在预期和犹豫(战斗或逃跑)中等待可预测的第二个问题。“如果深圳农产品包装设计现有的供应商可以改进一两件事,那将是什么?”


爬行动物的大脑感觉到即将来临,并发出“危险,危险”信号。


更好的方法是使准客户感到安全。揭露竞争对手产品中的空白,而无需提及他们的名字。为此,请设计一个精心设计的价值主张,指出现有供应商产品中的一个弱点。“先生。展望未来,我们通常会与对当前供应商非常满意但又愿意与我们会面的公司合作,因为他们的客户对国内和国际报道的需求不断增加,而不仅仅是本地。这种方法是安全的,因为:


深圳农产品包装设计没有贬低现有供应商。实际上,深圳农产品包装设计告诉潜在客户他们对选择感到满意。

深圳农产品包装设计推断其他客户也面临类似的挑战,并且他们的客户(而不是急于求助的销售人员)要求进行更改。

保持准客户的安全,深圳农产品包装设计将把对话从肤浅的对话提升到更实质的对话。


对潜在客户的沟通方式漠不关心和适应。

尽管有许多关于性格风格和沟通的书,但是销售人员仍然倾向于对潜在客户采用千篇一律的方法。当买家想要开始生意时,他们会闲聊,从而触发了爬虫类的大脑。“哦,我的上帝-这个销售人员永远不会停止说话。”


否则销售员说话太快。爬虫类的大脑喊道:“危险;光滑的销售人员在深圳农产品包装设计面前。马上出去!”


注意并适应深圳农产品包装设计的潜在客户和客户的风格。我与出色的销售人员一起工作,最成功的人知道如何与各种买家建立联系。


他们在深夜打给潜在客户的办公室电话,这样他们就可以听到对方的步调和音量。进行勘探时,他们会立即匹配并反映潜在客户的沟通方式。其他精明的销售人员在其CRM工具中记录了客户的个性风格。


这使他们可以快速提醒自己如何适应并更有效地与客户建立联系。


在准备下一次销售会议时,请记住会议室中最重要的买家,即买家的爬虫类动物的大脑。那是决定深圳农产品包装设计是否走过去的动力购买者。

做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES

总监微信咨询 舒先生

业务咨询 付小姐

业务咨询 张小姐