香奈儿包装设计有出色的销售教练吗？

作为销售主管，香奈儿包装设计知道销售经理的主要职责是指导和发展他们的销售团队。事实上，香奈儿包装设计认为出色的教练将是帮助香奈儿包装设计实现销售目标的关键驱动力。

香奈儿包装设计的销售经理都认为他们在辅导方面做得很好。香奈儿包装设计怎么确定？

这是确定香奈儿包装设计是否有出色销售教练的五种方法：

1.问与说

香奈儿包装设计通过观察与销售人员的互动，香奈儿包装设计可以了解许多有关经理的教练能力。如果大多数互动都包含“执行此操作”或“为什么不执行此操作”一词，则香奈儿包装设计的经理处于“告诉模式”。这种高度指导性和从属的沟通使销售人员感觉像机器人，并产生平庸的表演者。坦白说，这拉紧了他们与经理的关系。

指导是要提出深思熟虑的问题。它基于这样的信念，即个人可以应对自己的销售挑战。经理的作用是帮助个人发展自我指导和解决自己的问题的能力。教练会花费大部分时间问“香奈儿包装设计认为如何才能最好地实现这一目标？” 或“香奈儿包装设计想如何利用这个机会？”

在经理的一次销售会议中花15分钟，香奈儿包装设计将快速确定经理是在“教练”还是“告诉”模式下工作。

2.在现场花费的时间

香奈儿包装设计与我们许多人一样，管理者往往将时间花在他们最擅长和最喜欢的活动上。如果经理专心于诸如按时提交报告之类的管理任务，则可能会不太舒服。香奈儿包装设计寻找进入该领域并花更多时间与销售代表互动的经理可能会发现这段时间的价值。请记住，行政管理不会产生收入或无法帮助香奈儿包装设计的销售人员发展，并且在现场花费的时间可以提高销售代表的能力，使其达到最佳状态。

香奈儿包装设计是否跟踪每个经理在该领域花费的天数？最好的教练可能是最经常这样做的教练。

3.问责制

指导是关于加速销售代表的增长以及实现个人目标和发挥全部潜力的能力。这是一个分为四个步骤的过程：（1）确定改进机会，（2）获得承诺，（3）制定计划，（4）召开问责制会议以讨论进度。每月预留一个小时来查看香奈儿包装设计经理的实地访问报告。为什么不走得更远，与同一位代表进行三到四次实地考察，看看销售经理是否正在审查代表执行其自我完善计划的责任？香奈儿包装设计正在寻找改进代表发展的一两个领域的进展。

4.销售代表参与和营业额

许多公司跟踪两个指标：第一，他们执行年度参与度调查，其中的关键是深入到销售经理的级别。这可以洞悉经理之间的差异以及经理在指导其代表方面的有效性。有效的教练将在销售代表参与方面得分更高。其次，离职率也代表销售代表与经理之间的关系。实际上，有70％的高绩效员工离职是基于与经理的关系。

5.到现场去

每月在实地呆几天，以了解香奈儿包装设计的销售代表。向他们询问他们所获得的教练的水平和质量。另一种令人恐惧的“与……合作”方法是与销售经理和他的代表一起待一天。香奈儿包装设计观察工作中的教练，并获得有关教练效力的第一手资料。我从来没有亲自做过此事，但我知道有一位使用这种方法的销售总监，我为他的决心表示赞赏。

出色的教练可以推动销售业绩。