如何区分您的糕点包装设计销售策略

如果您是我的文章和博客的追随者，那么您知道我居住在明尼阿波利斯，但我本来不是来自这里。我在纽约/新泽西地区长大。我不需要告诉您这里的冬天多么残酷，因为媒体在画那幅画方面做得很好。当我搬到这里时，我没有得到明尼苏达州的皮肤。我仍然有我的东海岸皮肤。我可以应付感冒，但是有些事情在低于冰点的温度下我是不会做的。

我不会在寒冷中做的事情的一个很好的例子是处理我的狗的便便。我有两只收容所收养的狗，每只重60磅。从感恩节到三月，狗在我的后院“做生意”，而我直到春天才清理干净。在您说“那真是令人作呕”之前，请记住我所处的气候。大便大部分时间都被雪覆盖，并被完全冻结。

您可能会想像到，四月份有很多便便需要清理，而我也不想自己清理它。幸运的是，糕点包装设计有一个利基行业可以为您的家提供狗屎清洁服务。在过去的十年中，我曾使用同一家公司进行“春季大扫除”，我非常感谢他们的服务。

但是，他们的糕点包装设计服务经验之一一直困扰着我。在他们清理便便后，“拾便器”将大量垃圾袋留在我家的侧面。把便便袋丢进垃圾桶是我的责任。这是一个相当不愉快的经历。另外，它使我的垃圾桶在车库解冻时发臭。

今年，当我尝试安排糕点包装设计服务时，我过去几年一直在使用的公司没有响应。碰巧的是，我从他们的一个竞争对手那里收到了一封电子邮件，他们以相同的价格提供相同的服务，因此我与他们签了合同进行清理。谁会想到便便清理将是一个竞争性行业？

“便便捡拾器”来到我家，提供糕点包装设计服务，并且随便便便离开了，鉴于我以前的经验，便便令人困惑。我走到外面，问他带着大包的时候在做什么。他接下来说的让我开心！“我们为客户抛弃便便。” 您可能以为我刚中了彩票；我是如此兴奋。

那天下午，公司的老板给我打电话，因为我是糕点包装设计客户服务电话的初次客户。我问他是否与我说过的前服务提供商竞争。当我问他是否知道公司提供的服务与他们提供的服务之间最大的区别时，他沉默了。然后，我与他分享了这是什么。你把便便！

虽然他承认自己知道自己是为糕点包装设计客户丢弃便便的少数公司之一，但他也承认他们并没有将这种差异定位于潜在客户。如果他先把这个差异化因素与我联系起来，我本来愿意为他的服务付出更多。

糕点包装设计为了从背包中脱颖而出，他可以问一个定位问题，例如：“一旦狗屎被捡起，您希望它如何被丢弃？” 大多数人会希望小便接机公司能够处理这部分服务，这不是行业标准。而且，它打开了使用“销售差异化”策略以您想要的价格赢得更多交易的大门。

糕点包装设计在与公司客户的合作中，发现令人不安的销售情况对我来说是很常见的。高管和销售人员对他们的差异化产品非常有热情，但是在帮助发展潜在客户方面却缺乏效率。如果您不能帮助准客户看到您的愿景，那么糕点包装设计可能也没有与众不同之处，因为决策将降到最低价格。