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如何分配包装盒子设计时间以取得销售成功

包装盒子设计经过漫长的销售职业生涯,与一些非常成功的专业人员一起工作,并与他们合作,很难得出一个结论,即那些掌握销售经验的人确实掌握了两个关键方面:

主动而不是被动

包装盒子设计控制活动和时间的使用

可以说,如果您在分配包装盒子设计的时间内不进行活动,您就无法真正主动地进取,因为时间的浪费使您能够主动进取。反应性行为清楚地表明某人已经没有时间按照计划的方式来做事情了,而现在却试图将事情做好(及时完成)。


这与时间管理无关。

我一直很喜欢这样的说法:你无法管理时间。包装盒子设计已经有24小时的纸箱包装,每个纸箱包含60分钟。它更多地是关于时间分配,而不是管理时间,我们需要擅长按正确的比例分配正确的时间,或者更好地分配优先级。


包装盒子设计该声明的本质是,我们实际上确实在确定优先级,不仅是按照重要性顺序,而且是在允许(分配)时间上进行优先级排序。有些人在准备待办事项清单以及实际完成清单上的许多任务方面做得很好。包装盒子设计有些人在长期规划和制定实现目标的路线图方面做得很好。有些失败的地方是将这两个要素并以一种使它们最大化其成果的方式翻译成他们的日常日记。


包装盒子设计从长远的角度来看,重要的是要了解应将一个人的时间分配给每个任务。这不是每天测量的,而是整个典型销售周期的时间。


例如,包装盒子设计使用具有定义区域的销售代表,他们负责管理和扩展现有基础,我们称其为客户管理;他们还需要在自己的领土上通过新徽标来发展新业务,这意味着勘探和销售的各个方面。


包装盒子设计让我们简化潜在客户的开发过程,以开发潜在客户,管理潜在客户以及与新潜在客户接触并与之互动的努力和行为。我们将简化销售过程,方法是说它包括您与潜在客户接触到关闭或失去机会的时间。然后,如果您为公司或您自己工作,您还需要做所有其他有趣的事情,我们将汇总为一个名为admin的小巧小巧的东西。


作为代表,包装盒子设计应该对每次活动应花费的时间百分比有一定的了解,例如(不,这不是一个示例,而不是建议):

  • 管理员 12%

  • 帐户管理 31%

  • 销售中 36%

  • 勘探 21%


同样,包装盒子设计有些人非常擅长进行此类计划,他们的办公桌旁有漂亮的饼形图,可以激发并保持进度。


每年开始和中期应该进行两次以上的练习;这样做的唯一原因是,如果您的数字不在应有的范围内,那么我们会不时发现这是时间和活动分配不当的根本原因。除了全局之外,包装盒子设计销售专业人员还要管理他们的每日和每周日记,这一点也很重要。这意味着将大屏幕中确定的相同时间百分比级联下来,直到每日和每周的日记。详细的每周日历太多次都无法反映达到目标所需的正确时间。


例如,包装盒子设计可能已经确定需要将31%的时间分配给“帐户管理”,但实际上这占用了大约40%的时间。这意味着您的另一个必须执行的任务是没有获得正确的时间,并可能因此而遭受痛苦。除非包装盒子设计专门用于帐户管理的额外时间能提供出色的结果/数量,否则您将无法实现目标。


一个可悲的现实是,最终导致短期变更的任务通常是我们最不喜欢或最不擅长的任务。包装盒子设计通常这是勘探,这直接影响到产品开发和长期结果。我经常听到销售代表说他们正在做一些重要的事情,例如保存帐户或进行大笔交易来使其合理化。包装盒子设计最终结果是管道变薄或变弱。


同样,如果您确实分配了时间来保存帐户或完成一笔大交易,并且使您超出计划,很好,如果没有,那么您可能会遇到麻烦,不是因为您卖得不好,而是您浪费了时间。更具体地说,包装盒子设计没有充分的理由就偏离了可靠的计划。


包装盒子设计重要的是您要按比例分配时间,然后包装盒子设计管理自己的行为和活动以达到这些分配。时间很难管理,但是按比例管理我们的活动是销售成功的基石。

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