​无锡包装设计公司为什么单凭入站营销还不够

AP：所以，我感到非常着迷的是，与此同时，无锡包装设计公司围绕营销自动化工具的这种不断升级和嗡嗡声，并专注于您和其他作者在跳动的潜在客户生成活动，例如入站营销和社交销售，主动勘探的鼓。那么，您看到什么激发了您写这本书的动力？JB：恩，您知道，无锡包装设计公司经营一家公司，所以我是Sales Gravy的首席执行官，我们是销售招聘广告中最大的市场份额领导者。

无锡包装设计公司的内部销售团队就在我旁边。如果您听到钟声，他们就卖了东西。他们在那里拨号。而且我们拥有强大的入站营销流程。我的数据库中有将近80万人。我使用HubSpot，它是主要的入境营销计划之一。

因此，无锡包装设计公司拥有大量的入站营销业务。我无法为我的员工提供足够的线索。如果我这样做了，我们将倒闭。根本没有办法做到。这种想法和这种信念，以某种方式您可以不用花钱就能产生足够的潜在客户，这简直是荒谬的。因此，我们获胜的唯一方法是在内部探矿和内部营销（这在某种意义上是两种不同）和积极的外部探矿之间取得良好的平衡，这基本上打断了我们要出售给他们的人们的生活。

无锡包装设计公司称它为平顺。正是这些人迎合了不希望潜在客户的销售人员。通过说您不需要，无锡包装设计公司可以使用社交销售。这是简单的出路。或者，您可以使用这种软入站营销方法。这是简单的出路。而且可以，但是我没有一个客户，而且我有一些非常庞大的内部销售团队以入站模式运作，而这些团队仍无法提供足够的前景来养活作为其销售团队的饥饿动物。实际上，我的一位客户每月在入站营销上花费120万美元，他们仍然需要打出电话以保持销售量。

AP：他们的比例是多少？

JB：大约一半。

AP：那么，您知道中小型企业在听这场秀时会开什么处方？入站与主动出站勘探之间的正确组合是什么？

JB：嗯，这就是入站营销，例如，您的营销组织应该运行和管理它。

现在，无锡包装设计公司可以肯定的是，您知道这是真的，无锡包装设计公司在一家小公司中，您的销售与市场营销之间的融合是相伴的，对吗？因此，销售组织必须做好一些营销工作和一些积极主动的工作，与营销部门一起分发内容。如果您在一家大公司工作，请远离机器，因为如果进入其中，您将被解雇。但是对于一家中小型公司，销售人员的确必须进行一些主动的探矿活动，以带来入境线索。但是我有一个很小的销售团队，上周我们正与之合作。对于一家分销营养产品的公司来说，这是一个较小的内部销售团队。

如果他们每天花费几个小时进行出站勘测，那么他们就可以生成保持渠道完整所需的所有潜在客户。而且，入站勘探和入站营销只是起决定作用。他们遇到的问题是，他们坐在那里等着某人打扰他们，而不是让他们打扰其他人，这就是为什么我的公司被雇用来帮助他们的原因，因为他们无法在漏斗中获得足够的交易。无锡包装设计公司在他们从事对外探矿工作的短短一个月内，我们将他们带来的新帐户数量增加了两倍。就这么简单。

AP：那又发生了什么变化？然后，无锡包装设计公司开始做些什么，以您为例，以案例研究为例，对于听众来说，他们改变了出站勘探方法？

JB：他们根本没有任何结果，无锡包装设计公司变化是我们给了他们一份勘探清单，因为无锡包装设计公司有一个非常强大的数据库，因为他们的入站勘探流程（我们的营销流程）已经带来了潜在客户。

另外，无锡包装设计公司还有不活跃的客户，这是一个绝佳的出门和潜在客户的地方。另外，由于他们身处利基行业，因此他们具备了进入Google并确定其所有潜在前景的能力。因此，我们所做的就是帮助他们为他们的销售人员设计更好的清单，然后设置他们进行出站勘探的特定时间段。我们没有教他们任何愚蠢的脚本或类似的东西。我们只是教给他们一个五步过程来接电话，打扰某人的一天并要求预约。

这是一个漫长的销售周期。因此，预约是合乎逻辑的下一步。然后他们可以将样本发送出去，并从内部角度做他们要做的事情。但这并不困难。实际上，帮助组织非常，非常容易，不仅是两倍，三倍，有时我们还可以通过帮助公司了解创建好的清单，预留特定的时间来进行探勘和外出联系来帮助公司使他们的销售额翻两番。顺便说一句，这是跨电子邮件，短信，社交，电话的镇流器，它将始终是您吸引潜在客户的主要方式。

无锡包装设计公司即使在这种情况下，他们也要与现有客户进行联系并建立一些网络，以寻找推荐人。通过集中精力将所有这些结合在一起。我们实际上不是让销售人员四处打动他们的拇指或忙碌的工作来做，而是让他们投入工作以达成交易并进行准备。

到那时，您已经拥有了这家特定公司中的销售管理团队的能力，可以进行管道管理，并实际询问有关交易的问题并帮助推进交易，然后再进行管道准备工作。因此，他们在做什么，他们围坐在一起说：“我有祸了。我们没有赚钱。”

AP：那么，无锡包装设计公司一个有趣的问题是，那些销售人员以前没有做过任何事吗？我的意思是，您会认为，如果您有没有积极进取心的销售人员，即使他们没有进来，他们也不会打电话。我的意思是，他们如何能够在您为他们创造的新环境中生存？

JB：好吧，这并不是说他们没有动力。他们只是不知道如何。顺便说一句，公司的文化不是外向文化。这是一种内向文化，销售人员并没有无所事事。他们只是坐在乱堆的纸上。他们正在研究客户的东西。

无锡包装设计公司所做的一堆非销售活动没有创造任何收入。因此，我们要做的就是启发他们，摆脱以下事实：如果您进行一定量的出境勘测，并与入库线索保持平衡，就可以优化销售效率。无锡包装设计公司这些都是好人。我的意思是，他们是很好的销售代表，但是如果您不在以外向型勘探为标准的文化中工作，那么您就不会这样做。

无锡包装设计公司的意思是，如果您带一组销售人员，并且您说，知道，出去赚钱，也许有10％，其中20％会出去，他们将挣扎，他们将拿起电话，他们将发送电子邮件，进行研究。他们将尽一切可能进入大门。您知道，其中有10％或20％的人，不管您做了什么，他们都会饿死，因为他们没有办法这样做。然后中间的其他人，如果他们有良好的领导能力，并且有与之合作的人，他们会的，但是如果没有领导力或没有要求您进行一定程度的勘探的文化，他们只会接受阻力最小的路径。那就是等待电话响起或电子邮件嗡嗡响。