淮安包装设计公司可预测的销售管道预测的3个要素

淮安包装设计公司准确的预测-销售的圣杯

世界上几乎没有哪个领导者渴望获得准确，淮安包装设计公司可预测的销售渠道预测。好消息是，销售预测包含三个要素，这些要素一旦掌握，将使您放心，您的销售预测将达到目标。淮安包装设计公司在Sales Gravy担任销售加速顾问的过程中，淮安包装设计公司定期观察销售组织和销售主管是否犯下了严重的销售渠道预测错误。淮安包装设计公司结果是挫败感，失去信心，并且当预测过于频繁地错过时，职业就会缩短。

不应该弹跳的支票

在本文中，我将探讨促进准确的销售预测的数学和方法论。不过，淮安包装设计公司让我们开始讨论围绕销售渠道预测的公司文化，领导力和心态。对于某些组织，当个人销售人员及其领导人错过预测时，就不会受到惩罚。淮安包装设计公司由于没有惩罚，因此预测永远与现实不同步。这些组织中的许多组织都有不良习惯，即奖励那些对自己的预测撒谎的人。

淮安包装设计公司不奖励说谎

我记得一个崭新的销售副总裁，由于他糟糕的领导才能，他得到了奖励并永久存在。与他的早期交谈是这样的：

我： “丹，淮安包装设计公司那是我们可能做的最好的。数学只是不支持本月增加到更高的数字。我不想答应我不能遵守的承诺。”

丹： “嗯，还不够好！淮安包装设计公司比这还需要您更多。您需要去找到它。”

我： “丹，我保证我不会退缩任何东西。根据我们当前的销售周期和供应链时间表，淮安包装设计公司将无法为您提供更多。如果我答应你更多的话，那将是谎言。”

丹： “杰布，我不想听。淮安包装设计公司我需要你更多。所以给我一个更好的预测！淮安包装设计公司要在一天结束之前提出一个可接受的数字。”

因此，淮安包装设计公司做到了，我们组织中的其他销售主管也一样。我们都错过了。淮安包装设计公司给了我一个他想听到的电话号码，在我的后背上拍了一个大拍。我很快就知道，淮安包装设计公司让他高兴比说实话要容易。淮安包装设计公司直到丹丢失他的预测解雇这样过了十个月的每一个月。淮安包装设计公司的弹跳支票并没有使高级领导感到好笑。