品牌联名营销是指两个或多个品牌合作推出共同产品或服务，并共同宣传、推广的营销策略。品牌联名是一种市场营销策略，它结合了两个或多个品牌的优势，以创造新的消费需求和扩大市场份额。不断拓展新市场的茅台又一次“出圈”了，与莫其托共同推出的鸡尾酒引起了消费者的关注。从冰淇淋到鸡尾酒，勇敢的“+茅台”用跨界的方式，为遭遇“中年危机”的白酒行业注入新鲜血液。五粮液、水井坊、泸州老窖等一众品牌也纷纷登场，今年的“联名江湖”，不得不说挺热闹的。对于传统品牌和新消费品牌来说，进行品牌联名营销都有一些利与弊，下面是一些常见的优势和挑战：
利：
1、扩大品牌知名度：通过与新消费品牌进行联名，传统品牌可以借助新消费品牌的热度和受众群体，扩大品牌知名度，并吸引新的目标受众。
2、创造新领域机会：传统品牌与新消费品牌的联名可以打破传统行业的边界，进入新的领域和市场。这可以为传统品牌带来新的商机和增长点。
3、提升品牌形象：与新消费品牌进行联名可以给传统品牌注入新鲜感和时尚感，提升品牌形象，使消费者对传统品牌有更积极、现代的认知。
4、共享资源和受众：品牌联名可以实现资源互补和受众共享。传统品牌可以利用新消费品牌的渠道、社交媒体平台等资源，与更广泛的受众进行互动和接触。
联名的载体在产品，手段在品牌营销，本质则在于满足更为多元的需求。就像给不爱喝白酒的年轻人一个品尝的理由，给经济基础较薄弱人群一个低门槛入手“奢侈品牌”的机会，一旦需求得以满足，即使同类产品已经过剩，消费者依然愿意为更具独特性的产品埋单。
弊：
1、品牌价值冲突：传统品牌和新消费品牌的定位、形象、价值观可能存在差异，进行联名营销时需要确保两个品牌的价值观和形象相互协调，避免冲突和负面影响。
2、品牌淡化和模糊：品牌联名可能导致消费者对品牌的辨识度下降，无法清晰地区分每个品牌所代表的独特价值。这可能对传统品牌的忠诚度和长期发展产生负面影响。
3、合作风险和管理复杂性：品牌联名需要双方进行有效的合作和协调，涉及多方利益和决策，可能存在合作风险和管理复杂性。如果合作不顺利，可能对双方品牌形象和声誉带来损害。
4、品牌价值稀释：联名营销可能导致品牌价值稀释，尤其是当联名过于频繁或与过多品牌合作时。消费者可能会对联名产品或服务的独特性和品质产生怀疑，从而影响品牌价值的建立和维护。
品牌事件性质的联名，一般在特定场景或事件中限时限量，目的就是为了“出圈”制造话题，提升品牌曝光度，触达新的用户圈层。这种利用“爱屋及乌”消费心理的营销策略成功者有，但“翻车者”亦多。有的联名“天马行空”，跨界合作虽然突破了用户的想象力，但忽略了产品本身品牌圈层定位，闹出不少“笑话”。比如，曾经一茶饮品牌与某清洁品牌推出联名饮品，被网友调侃“实在味太冲了”“这是饮料还是消毒水”。还有一些品牌“联名成瘾”，一些产品“为联名而联名”，设计上缺乏新意，仅仅是借联名吸引眼球，甚至借机抬高产品价格，给消费者“捞一把”的感觉，反而拖累了联名各方的声誉。
无论是传统品牌还是新消费品牌，在进行品牌推广营销的品牌联名时，需要进行全面的评估和风险控制，以确保合作能够真正提升双方的品牌价值。品牌联名营销对于传统品牌和新消费品牌都有利有弊。在考虑进行品牌联名时，需要仔细评估双方的品牌定位、价值观、受众群体等，确保合作能够互相促进，增加品牌价值，并避免潜在的冲突和风险。
