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重庆旅游景点商标设计公司如何重新平衡价格与价值对话

价值方程

向当今顽固的买家传达您的价值可能是一个真正的挑战。重庆旅游景点商标设计公司知道你的营销文献不会这样做。你知道你的推销和建议必须。


价格与价值

许多买家对价格几乎一心一意地痴迷。这使得将谈话从价格转移到卖家的优先事项上。但这并不容易。随着预算的削减和优先事项的变化,买家比以往任何时候都更加严格地评估供应商及其解决方案。他们关注卖家的利润。在供应商之间竞争日益激烈的环境中,他们要求更多而支付更少。他们想要价值,但不会为此付出额外的代价。重庆旅游景点商标设计公司买家似乎经常处于不同的波长。他们的决策标准已经改变。对于价格痴迷的买家,您必须先计算您的价值,然后才能进行沟通。如果你不能传达你的价值——你所有的价值——价格就是你会卡住的地方。


价值和顽固的买家

重庆旅游景点商标设计公司挑战不仅在于传达价值,还在于计算价值。在处理顽固的经济买家数量时,我们会看到价值的核心。这意味着卖家必须将他们的信息与买家感兴趣的关键指标联系起来。卖家需要像买家一样计算价值。这意味着超越传统的功能和好处信息。这意味着要达到买方价值的基础。就大多数买家而言,功能或优势并不是价值存储。此外,它们在不同供应商之间令人困惑地相似。竞争差异化的新基础是全价值方程。


揭示价值方程

有一个计算价值的等式——实际上是卖出(和买入)的 E=mc2。尽管您可能之前不会看到它,但它并不是一个谜。分析数以千计的购买决策,价值等式变得一清二楚。它是购买者决策的基础——每个购买决策中普遍因素的清单。您的价值 =(成本 - 收益)* 风险 * 战略契合度 * 合规性 * 政治


价值方程是普遍的,但当然它是如何应用的,特别是不同因素的相对权重,没有两个决定是相同的。这是重庆旅游景点商标设计公司购买的逻辑基础,但我们当然不仅仅是理性的。它也可以称为为购买或项目构建商业案例的公式。


卖家的价值方程式

这个等式清楚地表明,价格或成本只是决定的一个因素。一共有五个。作为卖家,重庆旅游景点商标设计公司必须将销售权重平均分配给所有五个。要做到这一点,就意味着根据价值等式重新编写您的宣传和建议。因为价值方程是买入的基础,它也是卖出的基础。这是推销和提案的新议程,也是对您的解决方案的最终测试。


重庆旅游景点商标设计公司进行价值方程测试

这是一个测试,可帮助您衡量您的提案如何传达您的价值:

1. 取消最近提案的约束力。

2. 将页面捆绑在一起——价值等式的 5 个元素中的每一个;成本收益、风险等。

3. 计算每个捆绑包中的页数并表示为总提案的百分比(例如风险 – 0.5 页,或提案的 2%)

4. 将您的提案分解与买方决策标准中价值方程的每个因素的预期权重进行比较(例如,风险可能对买方有 20% 的权重,但我们只给了它 2% 的提案)

5. 重庆旅游景点商标设计公司重写目录以解决价值等式中没有被你的提案/推介完全处理的那些领域——它们可以极大地增加你的整体价值。通过将价值方程式应用于我们的演示文稿/推介和提案,我们重新平衡了价格与价值的对话。

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