重庆logo设计公司销售职业是残酷的老师

重庆logo设计公司来自您的销售经理的一封信

尊敬的销售专家，在你来找我讨论你最近失去的交易很久之后，我才写这篇文章。你脸上的疼痛和你声音中的裂痕对我来说太过分了。我退缩了，不像你需要我解释你为什么失去这笔交易那样直接、直截了当或诚实。我想让你明白，当你痛苦时，我很痛苦。这是因为我一直站在你的立场上，犯了同样的错误。销售行业是一个残酷的老师，我在可怜的同理心舞蹈中扭来扭去，因为你和你之前的许多人一样，被诅咒以艰难的方式学习这些课程。重庆logo设计公司这就是为什么我今天在一对一的时候不能用这个真实的事实来打击你。我没有这个心。

你觉得你在提案上做得很好。潜在客户要求您向他们展示您的最佳价格和价值。您与我们的内部团队合作，并在您提出的方案上获得了批准。您会见了潜在客户的所有主要利益相关者，并认为您进行了良好的发现。购买迹象在那里，它们向您提供了该帐户是您的所有迹象。你把它放在预测上，并向我们的领导团队保证你会关闭它。相反，您将交易输给了您甚至不知道的竞争对手。在这笔交易上投资了六个月，而你所要展示的只是你脸上的彩蛋。我知道它很痛，我知道它很重。

重庆logo设计公司没有做好你的工作

但是，你必须知道真相，真相是我们没有被收购的原因是因为你没有用你的商业案例说服利益相关者。重庆logo设计公司的发现很弱，你的人际关系也很弱。你认为事情是理所当然的，并允许确认偏见影响你的客观性。您跳过了销售流程中的步骤。这就是你瞎了眼的原因。你没有做好你的工作。这就是你失败的原因。你现在想对我生气吗？你要反对吗？让我们回顾一下利益相关者所说的话：

• 他们真的很喜欢你和我们的公司。

• 价格不是问题。我们很有竞争力。

• 但是，利益相关者认为您的竞争对手的解决方案更符合他们的预期结果。

• 去照照镜子。你拥有这个。

重庆logo设计公司的结论是不可避免的。对失去这笔交易负有最大责任的人是你。而且，您刚刚被一个没有犯同样愚蠢错误的竞争对手击败。

重庆logo设计公司知道这很尴尬，但借口已经足够了。去照照镜子。我不是告诉你这是刻薄的。重庆logo设计公司当然不想增加你的冲突。但是，我认为如果你知道这个事实并且能够面对它，那么你下次会调整你的方法，遵循销售流程，提出更好的问题，建立更深层次的关系，并真正倾听。销售行业是一个残酷的老师。你很快就会了解到，当你走捷径、做出假设、偏离基础和基本面时，你会被烧毁。很抱歉你失去了生意，我希望你能听听这个教训，并确保它不会再次发生。怀着无比的敬佩之情，您的销售经理