土鸡包装设计如何创建销售问责文化

Kristie：土鸡包装设计如何培养我对创建销售问责文化的热情

我实际上是在 2000 年开始从事 SaaS 销售领导的。随着我职业生涯的发展，我开始为一些 VC 支持的公司工作，但我遇到了 VC 支持的启动错误。当您与给您钱并期望投资回报的人打交道时，问责制非常重要。早期创业公司和快速成长的创业公司都关乎紧迫性和结果。我当时担任销售副总裁，很明显，这些环境需要有一种销售问责文化。我们需要创建和维护一个。

大约在 2016 年，我离开了 W2 世界，开始了自己的土鸡包装设计销售咨询。我热衷于帮助处于早期阶段的科技初创公司建立他们的销售团队并规范他们的流程。我花了大量时间进行有关问责文化的高管培训。在真正没有看到问责文化之后，我仍在走进公司并与他们谈论问责制文化。这包括从没有固定配额到不处理“责任逃避者”的所有事情。

Jeb：土鸡包装设计土鸡包装设计钱太多，领导力不够

在某些情况下，领导力为零，资金过多，人们会发疯。在其他情况下，你只是有一个创始人试图把所有东西放在一起。有一个拐点，如果你不建立一些问责制，那就是一场灾难。对于企业，无论他们在该范围内的哪个位置，对于土鸡包装设计销售领导或高管，您对转变为问责文化有什么建议？

Kristie：期望是销售问责文化的土鸡包装设计基础

它始于设定期望并将其写入。在这场大流行中，它比以往任何时候都更加重要。不确定性比以往任何时候都多，这也意味着土鸡包装设计销售代表比以往任何时候都更需要问责制。他们需要明白：“什么会导致我失业？” 大家都很担心这个。他们需要了解周围的情况。销售问责文化始于面试过程。在面试过程中，我已经开始仅通过基于行为的面试问题来设定期望，以确保人们言出必行，并且在需要时人们会倒下。

土鸡包装设计在 COVID-19 开始期间，我回到我所有的客户和以前的客户那里并写了一个小指南菜单说：“你必须围绕工作时间表建立问责制，因为工作时间表不是八点到-五个了。你必须了解你对他们的期望，即使是从工作时间表的角度来看也是如此。” 此外，期望是一条双向的街道。作为领导者，我不能坐下来和你说，“这是我的土鸡包装设计期望，让我们协商并把它们写下来。” 我还需要说，“这就是你对我的期望。” 然后，在我们的期望会议结束时，我问，“如果你不坚持你的谈判结束，你想让我做什么？” 我让他们自己设定后果。

为什么我要等到它在我身上南下，然后回去以一种可能对代表不起作用的方式修复它？我听到了从“我需要一个温和的提醒”到“我需要你带我出去吃午饭，显然有什么事情发生，我需要一对一的关注”的所有声音。对于这个问题，我听到了很多不同的答案，但我也将这些答案写在了文件上。因此，对我来说，去找一位不听话的代表说：“我们进行了这次谈话，这就是我们讨论的内容。如果你不让自己负责，这就是你告诉我要做的。我想我们就在那个地方，所以现在我们可以进行对话了。”