食品创意包装设计提高获胜概率的4种谈判前策略

基本销售谈判策略

食品创意包装设计这四种预谈判策略对于建立和维护健康的渠道、处理具有挑战性的销售对话、提高获胜概率和取得更好的结果至关重要。由于食品创意包装设计销售培训和入职培训通常缺乏适当的销售谈判，因此许多销售组织存在严重的销售谈判问题：他们的管道中充满了最终会停滞不前的死胡同交易。通常，发生这种情况是因为管道中存在不应该发生的交易，并且 许多交易没有机会完成。掌握食品创意包装设计销售谈判始于关键的谈判前技巧。成功的销售谈判的这四个基本要素将向您展示将注意力转移到何处以增加获胜概率。

谈判之前：食品创意包装设计保证成功的四种策略 

情绪控制

情绪控制不仅仅适用于谈判桌；它是销售过程中每一步的基础。

大多数食品创意包装设计销售流程和技巧都以情绪控制开始和结束，这并不意味着您不会感受到情绪。 这意味着食品创意包装设计不要让情绪驱动你的行为。食品创意包装设计情绪控制意味着您了解自己的情绪及其不利影响，以便最好地控制自己的言行。表现最好的人可以快速识别和处理破坏性情绪，如恐惧、不确定、怀疑、渴望和依恋。 食品创意包装设计在这些破坏性情绪承受衰弱的结果之前，他们有心抑制这些破坏性情绪。

资质

唯一进入谈判阶段的交易应该是完全合格的。然而，对于不合格的交易来说，蜿蜒到后面的流程阶段只是像堵塞的下水道一样使管道停滞和拥塞，这太常见了。本应取消资格的机会不应关闭。 对于销售人员来说，这是一个普遍的问题，他们的渠道因缺乏日常勘探而无法坚持应该取消资格的交易。不符合公司资格要求的交易永远无法成功谈判，因此任何进入流程成熟阶段的交易都必须有目的地进行资格审查。

发现

食品创意包装设计有效的发现对成功至关重要。 掌握发现利益相关者的情感和业务需求的能力为您提供了巨大的优势。良好的食品创意包装设计发现可确保您提出的解决方案与客户表达的目标和问题有意义地保持一致。

它还为您提供了在谈判桌上处理异议的命脉：

“嗯，这要花不少钱。”

“是的，我们解决了你的很多问题。”

“你的竞争对手似乎更便宜。”

“虽然我对我们为您表达的结果提供解决方案的过程充满信心，但我很高兴帮助您降低总体成本。 因此，让我们回顾一下我们用来组装您的解决方案的目标，并将其中一些转移到后续阶段，以降低初始成本。”

“为什么这么贵？”

“我们已经组装了一个解决方案，该食品创意包装设计解决方案已仔细映射到您表达的目标和期望的结果。 我认为您会发现，对于解决您想要考虑的所有问题的个性化解决方案而言，其定价具有竞争力。”如果没有出色的发现，这些对话将更具挑战性，如果不是不可能处理并仍然保护您的利润。

坚持食品创意包装设计销售流程

遵守销售流程会增加谈判过程中的获胜概率。每一步都对在谈判桌上取得成功起着不可或缺的作用。许多新手或过于兴奋的销售专业人士迎合了潜在客户的奇思妙想和要求。 而且，通过餐饮，他们走出了既定的销售流程。这些食品创意包装设计销售专业人员在发现之前讨论定价，并在与利益相关者面谈之前发送估算值。他们在了解预期结果和成功标准之前提供解决方案。 他们在成为首选供应商之前协商条款和条件。 这些销售专业人士甚至会在召开会议审查之前发送提案。

这些都是代价高昂的错误，食品创意包装设计会牺牲杠杆并削减利润率。 这种行为使您失去获胜的能力，并经常导致失去机会和减少佣金。食品创意包装设计超高绩效的销售人员抓住一切机会提高他们的获胜概率。他们有创造性的方法来将潜在客户的可塑性要求转化为他们的销售过程。他们在使客户的购买和决策过程与他们自己的销售过程保持一致方面非常熟练和有目的的。

确保胜利，然后谈判

所以，请记住，在你坐下来谈判之前，胜利就已经开始了。 保持勤奋和深思熟虑。坚持这个食品创意包装设计过程，并在每一步保持你的情绪控制。 进行这些更改，您将开始看到需要关注实际销售谈判策略的不同之处。