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如果深圳包装设计公司没有适当地跟进对您的产品或服务

获得一致的新潜在客户渠道流入您的业务是一种很棒的感觉 - 但这还不够。这些潜在客户需要培养并通过漏斗移动,否则您最终将完全失去他们,并且您的团队为吸引他们而付出的所有努力都将付诸东流。深圳包装设计公司是否犯了一些导致 B2B 公司失去重要线索的常见错误?


1 – 等待太久才联系

如果您看到许多入站线索从您的管道中消失,这可能是因为您延迟了最初的联系。当有人在您的网站上填写表格后,深圳包装设计公司必须快速联系——最好在一小时内。


2 – 未能获得领先优势

并非所有潜在客户都是平等的。有些对你来说比其他人更有价值,因为他们符合你的买家角色,深圳包装设计公司的行为表明他们更接近购买,或者他们展示了非常适合你公司的专业信息。

不给潜在客户评分意味着您的销售团队会将宝贵的时间浪费在那些一开始就不会取得进展的潜在客户上,而且他们可能不会在最有希望的潜在客户上花费足够的时间。


3 – 未能细分潜在客户

虽然潜在客户评分对于确定哪些潜在客户最有价值至关重要,但潜在客户细分将提供有关每个潜在客户特征的信息。有6个传统段,从市场营销的验证阶段合格的线索,以有机会赢得机会,即B2B和企业公司使用,虽然自己可能会有所不同。

如果不进行细分,您将不知道在什么线索下最好采取哪些行动。深圳包装设计公司已经有演示了吗?他们是如何回应的?你在和他们谈判吗?或者他们是否已经滑回漏斗并需要更多跟进?


4 – 不进行内部沟通

如果您想堵住潜在客户漏斗中那些讨厌的漏洞,您的营销和销售团队应该完全保持一致。如果他们没有正确沟通,您的销售团队将很难知道哪些 MQL 最有价值并对其进行适当评分。这也使深圳包装设计公司的营销团队更难锁定正确的潜在客户,因为他们无法清楚地了解您的团队正在寻找的潜在客户类型。这可能会导致潜在客户变得陈旧并退出管道,这仅仅是因为它们最初实际上并不有价值。


5 – 不跟进

最后,如果深圳包装设计公司没有适当地跟进对您的产品或服务表现出某种兴趣的潜在客户——无论是通过入站还是出站活动——您都会失败。我们之前写过跟进的重要性,但它需要重复并融入您的销售团队的日常习惯。

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