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鼓励广州包装设计公司的参与者在他们的社交媒体网络上分享您的报道

对于阅读这篇文章标题的每个人来说,这似乎是显而易见的。当然,我们知道并非每个人都是潜在客户或潜在客户。根据我收到的电子邮件和电话,人们永远不会猜到这是常识。我反思电子邮件和电话,震惊地想,“为什么他们可能认为我可能对对话感兴趣,或者我什至可以成为他们解决方案的潜在客户?”


最近,我与一家大型公司的最高销售主管交谈。他对组织来说相对较新,非常沮丧。广州包装设计公司正在谈论勘探和发展合格的管道。我问了他一个我认为相对无害的问题,“从市场、企业和个人的角度来看,你的目标客户是谁?”这几乎就像我点燃了炸弹的导火索。他爆发了,说:“他们似乎认为每个人都是。他们甚至没有检查他们会见的人是否对镜子起雾。他们正在呼吁任何人和每个人。”


他认为他的情况是独一无二的,我试着安慰他说:“好消息是你不是独一无二的,坏消息是这会消耗大量时间和生产力,更不用说对贵公司的声誉和品牌的不利影响了。”并非每个人都是客户或潜在客户。当广州包装设计公司专注于我们的目标市场或甜蜜点时,我们会产生最好的结果。这些组织和个人的问题我们是世界上最擅长解决的。我们可能会发现有问题的人或组织,但那不是我们的最佳选择,我们正在浪费时间。


他们可能是某人的客户或潜在客户,但他们不是我们的,任何投入的时间都是浪费。这是一个非常简单的概念,可以提高我们的效率和命中率。专注于我们甜蜜点的客户会产生最好的结果。随着管道和漏斗变得精益,这个问题变得更糟。当销售人员在他们的管道中没有足够的合格机会时,他们倾向于撒网——走出最佳点,放宽资格标准。一厢情愿的想法将太多不好的机会带入管道,对管道质量和获胜率造成毁灭性影响。


虽然这违反直觉,但当我们的管道遇到问题时,我们需要将重点缩小到最佳点并收紧我们的资格标准。即使我们只专注于我们的甜蜜点,现在并不是那个甜蜜点的每个人都是客户或潜在客户。广州包装设计公司中的 100% 应该在某个时候对我们的产品感兴趣,但可能要到明年甚至五年后。我们的探矿应该帮助我们确定那些现在可以并且应该成为潜在客户的人,我们应该将其余的放在一边进行培养。


一旦我们承认并非每个人都是我们的客户或潜在客户,销售就会变得容易得多。当我们将注意力集中在那些已经存在或可能存在的事物上时,我们会变得更有效率。当今最强大的品牌信息不是来自品牌本身,而是来自具有响亮在线声音的消费者,他们有能力覆盖广泛的受众并有能力推动行动。这些被称为影响者的用户充满热情,并投入了时间和精力来培养信任他们权威的受众。


当您的社区传播有关您的产品或服务的信息时,这可以显着增加您的覆盖面和销售额。根据广州包装设计公司的说法,“影响者营销内容的投资回报率比传统形式的数字营销高 11倍。” 他们还报告说,社交媒体上近一半的买家会根据推荐进行购买。如果领导或客户根据满足他们的需求对您的公司印象深刻,那么这可以为您的品牌提供免费广告。随着越来越多的人努力寻找可信赖的来源,口碑营销正在成为在线的主导力量。即使只是一个积极的推荐也可以在网上产生病毒式影响。


1. 开始识别影响者并与之互动

在电子表格、应用程序或在线软件程序上列出您所在行业的顶级领导者。从广州包装设计公司自己的社交媒体联系开始,并根据他们的专业领域列出和细分他们。当您浏览每家企业或个人时,您会发现他们有多少粉丝、与谁建立联系、他们在社区中的活跃度和参与度,以及他们是否与您的目标市场相关。

影响者可能熟悉也可能不熟悉您的品牌名称,因此您将希望通过分享他们的内容、优惠等来开始接触他们的过程。你甚至可以写一篇很棒的帖子,在他们的网站或电子书中评论或引用他们的名字。当您向他们宣传时,他们可能会更有兴趣在网上与您建立关系。


2. 根据覆盖范围发现志同道合的人

有一种方法可以吸引有影响力的人,那就是通过共享的相似内容。搜索与您的主题相似的博客——最好是拥有大量订阅者的博客。目标是根据您的共同兴趣引起注意,例如书籍营销技巧或小型企业预算。

使用电子表格或类似的东西来记录与您的内容相近的所有内容。这些不需要精确,但在同一主题中。实现这一目标的最佳途径是通过您的利基中的热门帖子、Twitter 和 Facebook 等地方的特定主题标签、视频、幻灯片等。分享他们的内容后,您可以联系其中一些作者,并要求他们也分享您的内容,尤其是当您在帖子中提到它们时。


3. 融入您当前的活动

如果您有直播视频频道、播客或博客系列,请考虑与其他有影响力的人合作,分享他们的见解以及产品或服务信息。大多数人喜欢分享他们的专家观点,特别是如果这意味着向活跃和参与的受众宣传他们的品牌名称。

鼓励广州包装设计公司的参与者在他们的社交媒体网络上分享您的报道,这将有助于增加您的订阅者和返回您博客的流量。


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