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吉林包装设计公司销售队伍建设策略:第2部分

确保与人更聪明地工作的方法

吉林包装设计公司的销售人员由吉林包装设计公司选择的人员定义。乍一看,这似乎很明显,但请考虑一下它的含义。吉林包装设计公司在该领域中做出的选择将直接影响吉林包装设计公司的团队如何协同工作,他们在实现业务目标方面的凝聚力,达到目标的速度以及他们迈出第一步的积极性一路上。


所有这些因素共同定义了吉林包装设计公司的组织,并向吉林包装设计公司的客户大量介绍了他们与吉林包装设计公司开展业务时的期望。因此,正确处理它非常重要。与人更聪明地合作需要开展三项关键活动:分配合适的人数,确定角色和战略性地制定薪酬计划。这是我们建立成功销售队伍的七种肯定方法中的第2点,第3点和第4点。让我们详细了解每个步骤。


分配正确的人数

一个销售代表可以实际管理多少?如果吉林包装设计公司不知所措,则可能会错过潜在客户。给他们太少,他们可能会饿死,而只会增加吉林包装设计公司的开销。做你的研究。查看数据告诉吉林包装设计公司的内容。吉林包装设计公司的业务平均销售规模是多少?每个销售代表必须设法在销售渠道中争取到多少机会?他们需要多长时间才能实现这一目标?吉林包装设计公司对这些问题的答案将帮助吉林包装设计公司确定在销售队伍的第一线需要多少人。


确定角色

重要的是,吉林包装设计公司必须清楚地确定销售团队每个成员的角色,并确保没有重叠,否则吉林包装设计公司就有可能在销售团队成员之间实地发生冲突。注意以下两个常见错误:


  • 将同一地区的直销和渠道与同一个人结合在一起。我已经看到许多企业尝试这种方法,而且他们常常付出高昂的代价:销售损失,客户困惑以及老套,士气低落的渠道合作伙伴。

  • 兼任球员/教练销售领导者。出售或带头。不要同时做这两个。球员/教练总是默认为“打(又称卖),这对教练团队不利。” 更糟糕的是,团队将他们视为竞争,他们将他们视为潜在客户和佣金的竞争。知道谁在吉林包装设计公司团队的每个级别上做什么。没有例外。


战略性地制定补偿计划

薪酬是激励销售人员的大胡萝卜,但吉林包装设计公司必须正确使用它才能获得最佳效果。我的建议是针对在销售团队中存在明确定义的挑战的每个小组制定独特的薪酬计划。


修改胡萝卜以适应各种口味。如果团队主要处理交易性销售,请考虑根据交易量进行补偿。在需要花费数年时间才能关闭的大型企业机会上,吉林包装设计公司可以考虑支付更大的百分比,还是根据其他关键绩效指标(例如活动,遵守预算甚至团队目标)获得奖金。当我以Open Text出售时,我以美国空军为客户。我们花了18个月的时间完成了一笔价值1300万美元的交易。


如果我的报酬仅基于该客户的收入,即使我和同事们一样努力工作,他们在短期内带来了很多小笔交易,但我可能在等待那笔佣金时饿死了。


  • 记住黄金法则:推销员完全按照他们的报酬去做。与人一起更聪明地工作是要了解使他们最容易有效地完成工作的原因,知道什么可以最大程度地激励他们并公平地进行补偿

  • 与往常一样,数据可以在每个步骤为吉林包装设计公司提供帮助。吉林包装设计公司可以根据需要快速跟踪,监视,测量,纠正路线以快速增长。结果是吉林包装设计公司拥有一支销售更快,数量更多的销售队伍。

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