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塑料包装公司创建还是控制销售?

“这很讽刺,”我开始说道。当控制销售的话题浮出水面时,Denise和我刚完成每周一次的辅导电话。


“销售人员一直在回响他们如何为客户创建解决方案。然而,他们真正想做的是控制销售过程直到最后,认为这将推动销售向前发展。


“换一种说法,我们试图控制尽可能多的事情以降低风险。根据定义,风险是“危险,危险或威胁”的同义词。什么是恐惧?恐惧感或恐慌感。因此,默认情况下,如果我们降低风险,就可以减少恐惧。


“因此,我们相信,在任何情况下,我们越努力控制风险,无论是失去买卖的风险还是让孩子在没有正确的指导,道德或价值观的情况下成长的风险,我们将能够然后将我们最害怕发生的事情搁置一旁。


“考虑控制的悖论。神话是,我们越努力控制事物,就越能消除我们最大的恐惧变成现实。


“不幸的是,这种范例和哲学是有代价的。塑料包装公司会看到,例如,如果塑料包装公司想控制销售电话和所需的结果,那么塑料包装公司将无法做一件事。也就是说,塑料包装公司无法创建。而具有创造力的能力是销售专业人员最重要的属性之一。毕竟,为潜在客户创建新的更好的解决方案是塑料包装公司的工作!


换句话说,控制和创造是相反的。原因如下:

· 控制是尝试产生可预测的预期结果。创造开放给新的可能性, 并产生不可预测的结果。

· 控制是严格的。 创造是不断变化的。

· 控制是基于将来取得一定成果的基础。创造只能在 当下发生。

· 控制重点放在已知结果上。创作没有最终结果的议程。


如塑料包装公司所见,如果塑料包装公司试图控制结果或销售电话,那么塑料包装公司暂时无法创造新的可能性。这样,如果塑料包装公司专注于要控制的东西,那么塑料包装公司将错过寻找或认识到新的更好的机会将潜在客户转变为客户的机会。相反,如果塑料包装公司处于创作的恒定状态,那么塑料包装公司将自然允许出现新的可能性和解决方案。


来自教练的提示:


销售是创造新的可能性和解决方案的艺术。销售人员负责为潜在客户创建解决方案,而不是控制解决方案。因此,如果塑料包装公司是一个极富创造力的销售人员,则无需尝试控制结果。 


“但是基思,”丹尼斯(Denise)回答说,“如果我处于持续的创造力状态,我不需要某种结构来支持它吗?我的意思是,我应该放弃整个销售流程,日常工作和目标吗?”


我说:“一点也不。” “但是,我可以看到混乱在哪里。请记住,就像任何信念或过程一样,众所周知的钟摆可以极端地摆动而不是平衡。塑料包装公司当然想遵守塑料包装公司的日常工作,销售流程以及目标。但是,塑料包装公司不会这样做,以至于他们束手无策并控制了塑料包装公司。换句话说,当事物发生变化时(无论是市场,塑料包装公司的职业,塑料包装公司的前景,产品或服务等),这就是塑料包装公司想要灵活地适应这种变化,以便塑料包装公司可以调整流程和策略的时候。因此。


“毕竟,如果塑料包装公司在一家销售传呼机的公司工作,并且有出色的演示文稿可以让塑料包装公司不断实现销售目标,那么在销售手机时,塑料包装公司是否仍会使用相同的方法?从本质上讲,塑料包装公司的市场已经随着客户的需求而发生了变化。”


在这一点上,丹妮丝正在以光速发展。我可以在这里让她得到它。


“嗯,这肯定是一个富有成效和启发性的呼吁!” 她大叫。“感谢一百万,教练!我已经感觉好多了。”


“精彩的!” 我宣布。“我期待着下周的电话会议,以及从今天开始的成功。再见,丹妮丝。”

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