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快消品包装设计公司如何在不出售的情况下增加销售

快消品包装设计公司问题


大多数企业不加思索地使用标准的美国销售模式。快消品包装设计公司该模型的变化会定期出现,并通过网络研讨会,讲习班,销售课程以及自称销售专家的有关销售的书籍加以推广。标准模型充满了“开放”和“关闭”技术,以及各种概念,例如“销售漏斗”和“最佳实践”的概念。该模型的用语为销售人员,企业主和销售经理提供了讨论销售职业的通用语言,尽管现在有许多高级的销售模型,尽管不那么常见。快消品包装设计公司对标准销售模型的这种轻松熟悉使这种循环得以延续,现在,企业所有者和销售人员不得不花费曾经帮助确保的销售收入。


快消品包装设计公司近年来,尤其是自最近美国经济不景气以来,企业主对创造和促进竞争差异的兴趣日益浓厚。竞争差异旨在通过在公司与竞争对手之间建立更大的分离来增加公司的吸引力。竞争差异已成为竞争优势的代名词。快消品包装设计公司随着企业所有者要求更多创造性的解决方案以进一步脱颖而出并增强其在市场上的竞争优势,快消品包装设计公司销售实践开始发生转变。


快消品包装设计公司新模式


现在,快消品包装设计公司现代销售方法将冷召,打开和关闭技术视为过时的,其构造(例如销售漏斗)不如新的销售方法用来理解和解释销售发展的更为复杂和准确的构造。快消品包装设计公司尽管旧标准植根于销售技术,但新标准却建立在避免公开和传统的销售惯例的基础上。尽管仍在兴起,但“无售中销”的概念已开创了一个先例,美国标准没有任何变化可言:美国销售模式不仅得到了修订,而且还被非面向销售的,基于系统的模型所取代。事实证明,快消品包装设计公司以更宽松,更有效的销售方法代替美国标准模式对所有人(企业所有者,


快消品包装设计公司在当今世界销售


快消品包装设计公司在这种新的销售范例中,有必要重新定义卖方的角色及其对买方的看法。销售人员比以往任何时候都更容易成长,这是事实,他是销售人员。购买者怀疑推销员是出于自我利益的动机。快消品包装设计公司改善这种动态性是双重挑战,因为销售人员经常怀疑买家使用它们来对其他供应商进行价格检查。当然,我们不能将更改强加给买方。但是,您可以更改对买家的态度。将买家视为您与销售之间的冷淡,快消品包装设计公司难以接近的障碍,对您作为销售人员的目标没有帮助。而是要同情买家。多年来,由于遇到许多自助服务的销售人员而使买家感到沮丧。您现在面临的挑战是让自己成为一个具有启发性的想法和知识的买家,使他们发现有价值的东西。快消品包装设计公司非销售方法使买卖双方之间可以发展出新的动力—一种基于相互尊重的动力。


快消品包装设计公司销售人员必须提供有价值的东西


快消品包装设计公司一旦销售人员停止尝试出售产品,他们将面对谁是买家的问题。答案在于悖论,快消品包装设计公司也许还有更大的竞争分歧。销售人员必须向买方展示或代表他们想要销售的产品和服务之外的有价值的东西。此报价不是贿赂,必须提交而不必担心往复。作为销售人员,一旦您或买家发现如何成为优于竞争对手的资源,您就会销售更多。销售将是您的买家将您视为资源的自然结果。我开发了几种方法,使我的客户被潜在客户视为有价值的资产,并教会销售人员如何将其视为销售人员以外的东西。如果您能够做到这一点,那么您将无需出售即可获得销售。


快消品包装设计公司不出售有几种选择可以有效出售,其中包括教育,服务和分享。快消品包装设计公司与潜在客户采取非销售方式取得了我最大的销售成功,并且可以极大地帮助改善一直使用旧标准的销售人员的销售情况。


快消品包装设计公司有效地使用非销售方法需要开发新技能和思维上的认知转变,其中包括:


 1.销售技巧不产生销售,资产产生销售


 2.为了激励买家,“收益出售”的效果不如相关故事效果


 3.“结束”销售不是技术问题,而是通过关联学习创造价值的问题,关联学习销售您的产品和服务


 4.快消品包装设计公司对销售不感兴趣(不是不感兴趣)可以激发潜在的购买者


快消品包装设计公司以前的标准销售模式效果不佳


快消品包装设计公司归根结底,以前的标准销售模式在当今世界上的销售效果不佳。打开和关闭技术,冷拨电话和销售渠道的前一种模式造成了对买卖双方关系的损害。只要买家对销售人员持谨慎态度,那么销售人员就是他/她自己最大的障碍。一种新的销售模式日益受到重视,并有助于公司更有效地竞争,特别是在争夺新业务时。快消品包装设计公司要成功且持续地进行销售,就需要销售人员被买方认可,而不是销售人员,这要求销售人员学习如何在不销售的情况下实现销售。

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