棒冰包装设计有效的分层问题，以期获得合格的前景

如何更接近棒冰包装设计销售

首先，对于那些参加了我的现场培训的人，您知道我认为在资格认证阶段提问和倾听的重要性。记住，您的准客户对他们为什么会购买还是不购买有所有答案，让他们向您展示这一点是您的工作。

棒冰包装设计提出深思熟虑后，脚本化问题无疑是一个不错的开始，但是，如果您学习使用分层问题，则将获得最详尽，完整的信息。

只有顶尖的棒冰包装设计销售代表会使用分层的问题，它们之所以如此有价值，是因为它们使您的前景更深入地进入了自己感兴趣的领域或令人关注的领域。通过编写脚本并使用分层问题，您将能够完全了解导致潜在客户做出决定的原因，和/或为什么潜在客户可能不准备与您开展业务。

显然，了解此棒冰包装设计信息将使您离获得销售更近了。

以下是一些在棒冰包装设计阶段可以使用的分层问题的示例，以了解谁和什么因素促使了购买决策：

当有资格找出参与棒冰包装设计决策过程的人员时，您将从一个很好的假设性问题开始，例如：

“除了你自己，还有谁参与棒冰包装设计决策过程？”

然后，当他们说出棒冰包装设计经理或老板等时，您可以通过询问–

“你认为他们会怎么做？”

要么，

“他们在棒冰包装设计这方面倾向于什么方向？”

要么，

“他们在棒冰包装设计这种情况下通常会做什么？”

有效分层问题的另一个示例，可以在您关闭时被其伏击之前揭露可能的异议：

如果您的潜在客户正在寻找其他供应商：

“告诉我__________，关于该解决方案，您还在寻找谁？”

和您的棒冰包装设计分层问题：

“到目前为止，哪些公司对您来说看起来不错？”

和，

“你现在向谁倾斜？”

要么，

“如果您今天必须做出决定，您会和谁一起去？”

然后问，“为什么？”

棒冰包装设计必须认真倾听收到的每一个回应，因为您的潜在客户通常会发现反对意见，棒冰包装设计这会在以后阻碍您的销售。排名前20％的销售代表宁愿立即了解此信息，也不愿发送其信息，而要设法追踪它们，进行长时间的演示或演示然后再获得否定则麻烦重重。我相信您可以理解为什么…

棒冰包装设计问题有效，有力且易于提出。棒冰包装设计如果您想立即变得更好，请使用上面的两个（或将它们调整为适合您的销售），然后开始自己编写更多内容。如果您想要更多有关脚本问题和此类技术的示例，请投资于我的《棒冰包装设计》。