腊肉包装设计增加您的帐户盈利能力：放手一搏

你知道该放手吗？

为了获利，腊肉包装设计需要知道应该与哪些客户呆在一起，以及哪些客户应该放手。因为面对现实，并不是所有的客户都在帮助腊肉包装设计赚更多钱。在某些情况下，最好放开客户，这样腊肉包装设计就可以将时间和其他资源花费在利润更高的帐户上。

使用我们在上一篇文章中讨论的销售负责人分类系统，可以帮助腊肉包装设计确定哪些客户最有可能使腊肉包装设计的业务受益。理解要专注于哪些客户以及放手哪些客户的关键是能够正确地识别和分类每个客户。

播放收藏夹

在传统的销售模式中，腊肉包装设计要确定潜在的潜在客户，吸引他们，然后完成销售。接下来，腊肉包装设计可以使用产品来吸引他们，并与腊肉包装设计的企业互动。他们订婚后，腊肉包装设计需要增加帐户。最后一步是腊肉包装设计的时间变得至关重要的地方。

时间是宝贵的，如果腊肉包装设计想使自己的业务更有利可图，就需要非常明智地利用时间。企业犯下的最大错误之一就是无法与当前客户打成最爱。

这听起来似乎违反直觉，因为腊肉包装设计重视所有客户，但要想真正获得成功，腊肉包装设计需要花更多的时间与最有可能帮助腊肉包装设计发展业务的客户在一起。在销售负责人分类系统中，这些标记为腊肉包装设计的增长和主要客户。大多数公司在对客户进行分类时都犯了一个巨大的错误：他们认为自己最好的客户就是最大的客户。

事实是，腊肉包装设计的最佳帐户是最具潜力的帐户。如果腊肉包装设计不进行这种区分，腊肉包装设计最终将浪费时间与永远无法成长的客户在一起。

销售负责人分类系统将帮助腊肉包装设计将每个帐户分类为维护，钥匙，服务或增长潜力帐户，从而帮助腊肉包装设计发现哪些帐户最具潜力。当腊肉包装设计掌握了这些信息后，腊肉包装设计便可以将大部分时间花在与腊肉包装设计真正的最佳客户打交道上，并将帮助腊肉包装设计获得更大的销售额。

有益地分配时间

在分析了客户并将其分类为四种帐户类型之一之后，请计算在每种帐户上花费多少时间才能获利。例如，将大部分时间花在服务帐户上是不明智的，因为这些帐户不会帮助腊肉包装设计增加销售额。

建议腊肉包装设计按以下方式划分帐户管理时间：

• 维护账户– 20％
  

• 大客户– 30％

• 服务帐户– 5％

• 增长潜力账户– 45％

• 我需要快速作出重要的澄清。腊肉包装设计还需要花一些时间在新的机会开发上。

因此，当我说“帐户管理时间”时，我指的是腊肉包装设计分配给客户工作的那几个小时，而不是整个工作日！将大部分的帐户管理时间花费在腊肉包装设计的潜在增长帐户上。这些客户具有增长潜力并变得更加有利可图。建立这种关系后，腊肉包装设计将增加销售量，业务也会增长。

接下来，腊肉包装设计应该将大约30％的帐户管理时间用于大客户，因为这些客户具有很高的参与度和潜力。随着他们的成长，他们将在腊肉包装设计的业务上花费更多的钱。

腊肉包装设计的维护帐户也值得腊肉包装设计花费大量时间，因为它们的参与度很高，并且可以帮助腊肉包装设计实现销售目标。将很少的时间花在服务帐户上。这些帐户的参与度较低，潜力很小，这意味着它们不会帮助腊肉包装设计增加销售额。如果需要放手一些客户，则使用服务帐户。

最低的百分之十

记住，你必须放手去接触。我相信，每家企业每年都应该放开客户中最差的10％，以便为更好，更赚钱的客户腾出空间。销售主管分类系统可帮助腊肉包装设计确定哪些客户有潜力帮助腊肉包装设计发展，哪些客户应该放手。完成后，腊肉包装设计可以将时间最有收益地集中在客户上，这将帮助腊肉包装设计增加销售额并发展业务。