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销售人员如何完成包装设计发展

人们讨厌做出重大决定!做出错误决定的恐惧,焦虑和长期担忧将不可避免地使人们推迟做出包装设计发展决定。


包装设计发展在销售中,我们讨厌演示文稿,回答了所有关键问题,涵盖了所有预期的问题,只是希望客户说“ Well Victor,听起来不错;让我继续考虑一下,然后再回覆您。我现在无法做出决定。”


那一刻,我还不认识你,但我想伸手到桌子对面,抓住客户的脖子,说:“你在跟我开玩笑!我花了2个小时仔细地研究了这一点,您现在无法做出决定!还有什么要考虑的?” 我知道,我知道我们做不到。这样的行为对于专业的销售人员来说是不受欢迎的(但是,嘿,我至少可以考虑一下,对吗?)

因此,我们应该怎么做才能最大程度地减少或避免“我现在不能做决定”的推动背部?


我坚信,包装设计发展答案在于将重大决策分解为更小的决策。我通过观看汽车销售员的平价交易见证并学习了此技术。(注意:请不要睁开眼睛)汽车销售人员已接受过销售技巧培训。他们不会要求您直接做出购买决定,但会诱使您做出小的决定。而且,在不知不觉中,您就开着一辆新车了。让我说明我的观点,并告诉我是否听起来很熟悉:


“让我获得一些包装设计发展初步信息。请问您全名吗?还有你的家庭住址?”“我可以请您继续填写此表的其余部分吗?这只是我们每个人都需要的基本信息。”“您要寻找什么颜色?”“您考虑购买一辆新车多久了?”“您会使用我们的融资还是会自己提供?”“我可以拿回您的车钥匙吗(以旧换新)。我将让我们的评估人员查看一下并进行包装设计发展估算。”“汽车感觉如何?”“我知道这不是您想要的每月付款,但是如果我能稍微下降一点,您能中途遇到我吗?”或我个人的最爱,“继续(在表格上)在此处开始此价格的初始设定,我将包装设计发展,看看我们是否可以使您的价格获得批准。”


销售小伙伴们知道他们在做什么。包装设计发展每个问题都是一个“迷你交易”,可让您朝购买方向发展。通过将重大决策分解为一系列小的“小平仓”,他们有更好的机会关闭您。做出小的决定就不会那么复杂,也不会给买家带来痛苦。大决策等于大风险。小小的决定等于小风险。购买者更倾向于承担叮咬尺寸的风险。


如果我们作为销售人员能够将销售分解为一系列引起买家的小小的承诺或行动,那么我相信,包装设计发展当您解决承诺问题时,包装设计发展达成交易将变得容易得多。


优秀的包装设计发展推销员是主要的销售爬虫。如果做得正确,您的销售人员将可以学习如何逐步完成交易,而客户却不会意识到销售的每一步。每个动作,每个问题和每个请求,无论多么微小,都以如此精确的方式精心安排,包装设计发展以至于买方没有意识到这一过程。计算每个问题都会得到买家的同意或肯定。每个要求做某事的请求(例如,填写他的表格,进行试驾等)的目的都是在您慢慢爬到最终关门时提高买方的合规水平。好卖!

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