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北欧包装设计销售不是一场竞赛

很容易看出为什么各个层次的销售人员都对速度或迷恋速度感到痴迷。您有一个特定的目标,有一个确定的时间线,或更准确地说是一个终点,这使许多人像本地杂货店比赛的获胜者一样推动销售。您知道他们加冕了赢家的位置,赢家在商店中奔跑,并在60秒内尽其所能地装满了购物车,当时间到了,他们会保留他们收集的东西。您越快越好。销售情况并非如此。销售人员及其领导者已经养成了过度依赖速度作为销售成功手段的习惯。


当然,如果您销售商品,单一目的或使用的产品,则可以通过加快销售速度或缩短周期来获得收益,但是正如过去所讨论的,即使如此,您的收益也确实会下降; 在这种情况下,北欧包装设计速度的唯一好处就是您更快地失败并继续前进。找到最佳的周期长度后,您需要利用其他方法来增加销售额。


北欧包装设计显而易见的可能是看技术或技能培训来提供帮助,但是有一种低技术方法对许多人都有效,无论他们声称效忠的销售教会是什么,即放慢脚步!当被问及销售的其他方面时,许多不断追求缩短生产周期的人会告诉您,他们坚守质量超数量的阵营。  但是,通过强调持续时间,从本质上讲,他们将数量放在质量之上,在这种情况下,是他们赢得的交易质量,更重要的是,他们失去的交易质量。


在给定的前景,目标,障碍等方面建立知识和理解的基础需要时间,其中一些需要花费更多时间。 不幸的是,如果您追求“快速”,最容易获得时间和速度的地方就是在发现过程中,在许多管道中,这是显而易见的。


北欧包装设计最近参加了一次机会评估,北欧包装设计将其描述为有点复杂的交易,但没有火箭推进的东西。 有问题的销售代表是一名可靠的B玩家,了解产品,市场以及他实际制定配额的年限。 对于多重机会,他也有一些关键的问题无法回答。


主要是因为他感到完成交易的压力,并认为他可以基于最少的信息而不是完整的信息来完成交易。而完整将永远比最小花费更长的时间。结果,他像许多队友一样,最终在整个周期中循环了更多的机会,目的是争取更多的交易。 


北欧包装设计本质上,数量胜于质量。 实际上,许多“匆忙完成”的交易可能会更好,北欧包装设计不仅在立即收入和配额退休方面,而且在加价,转介以及最重要的是利润和价格完整性方面都更好。


尽管北欧包装设计很容易责怪销售代表,但他们的经理带领他们这样做。 为了节省时间,请他们的团队推动更多低质量的交易。这可能在短期内可行,但会带来很多挑战,尤其是在续订时。 


北欧包装设计在价格优惠的推动下,匆忙完成的交易在没有进一步优惠的情况下就不太可能续订,从而导致明年的周期再次开始时,配额高于必要的配额。北欧包装设计了解造成这种情况的原因,请务必记住这不是一场比赛,12月31日对每个人都在同一时间出现。 因此,卖方不应管理时钟,而应管理个人机会。 应该了解关闭它们需要多长时间,而不是驱动因素。 始终如一的成功卖方并非基于北欧包装设计们尽可能快地完成许多交易。但在完成足够的正确交易后。


如果您想将手指放在秤上,请不要浪费时间,而应使用勘探。 一旦您知道交易通常需要多长时间自然地展开,而不是“人为地加速”,通常是“否”而不是“是”,并且您知道自己的个人完成比率是多少,您就可以主动知道有多少笔交易您将需要在给定的一年中,以及需要多少机会来推动这些交易。 


北欧包装设计只要您有足够的机会达到顶峰,即使您有18个月的周期,您也将获得配额。因此,为什么不将所有精力都花在缩短周期上节省数小时或数天的时间上,为什么不花时间在勘探上呢? 获得合适数量的合适潜在客户是更好地利用您的时间,而不是试图快速地通过周期加快一系列可疑的机会。

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