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泰安包装设计公司如何将价值投射到买方上可以降低您的收盘率的示例

泰安包装设计公司是否将您的价值投射到买方(像购买时一样出售)上来阻碍您?

泰安包装设计公司不要以购买的方式出售。将您的价值投射到买方身上(信念,假设和思维定势)会对您的销售业绩和收入产生不利影响。观众打断了我。“基思听起来像是一种策略,但我却是个俗气的销售人员。我永远都不可能做到这样。” 他指的是我声称可以满足任何潜在客户带来的更多销售的四个合格问题。


“泰安包装设计公司这样的声音给谁听?” 我问。虽然,泰安包装设计公司已经知道我问题的答案。“对我来说!” 该人回答。您提出的那些问题,我们问每一个潜在客户对我来说都太卖座了。没有办法与我的潜在客户合作。(用另一种方式说:“我无法问这些问题。我很害怕!”)“好吧,我当然很欣赏以下事实:这些问题可能对您听起来有些不同,或者就像您所说的那样,对您而言(特别是如果您从未向潜在客户提出任何问题的话)。但是泰安包装设计公司的前景如何?他们对这些问题的看法如何?”“ Hu?”“当您向潜在客户提出这些问题时,他们是否会回答您正在使用俗气的销售策略?” 我澄清了.“当然。”“真?那是他们告诉你的吗?”那个人说:“不完全是,然后我继续说:”我真的不知道。我以前从未使用过这些问题。”“哦,所以,如果您确实使用了这些问题,您就假设他们会遇到销售问题或不利于您的前景,这是您在说的吗?”“是。”我感谢这个人的评论和澄清,然后问整个听众有多少人觉得相似。也就是说,如果泰安包装设计公司确实花时间问问题(他们从未回答过),他们会觉得这对他们没有帮助。大多数人举起手来。


投射自己的价值观会使您无法尝试

然后泰安包装设计公司向观众问了一个问题。“有多少人听说过撒哈拉沙漠?” 观众中的大多数举手。然后我问:“实际上有多少人有亲身体验撒哈拉沙漠并亲身体验的亲身经历?” 没有人举手。


“那么,你怎么知道它甚至存在呢?”安静。然后我继续说:“如果您从未经历过,那么泰安包装设计公司怎么知道它是真实的?就像我建议您开始使用的问题一样,这将使您的销售工作比以往任何时候都受益。如果您从未使用过这些问题,那么您真的不知道它们是否会起作用,或者您的准客户如何接受它们。”我正在整理案子。然后,我转向观众说:“不要以购买的方式出售。”现在,您可能会在这一点上觉得我与一些普遍的销售原则相抵触。毕竟,流传多年的传统销售智慧表明,同情和同情您的潜在客户和客户是多么重要。


不卖你的购买方式

但是,在理解和尊重某人的决策过程之间存在一个很好的界限。泰安包装设计公司并假设每个人都以与您相同的方式和标准做出购买决定。此外,还有一个错误的假设,即您的潜在客户以与销售方式类型以及您要响应并将要购买的销售人员类型类似的方式做出响应。然后,我分享了一个个人例子,说明像您购买时出售产品的危险性。“伙计们,如果我以与购买时相同的方式出售,然后反过来转移与我交谈的每个潜在客户的价值观和信念,那么我可以肯定地告诉你我不会在这里讲话今天和你在一起。”


原因是,当我进行大量购买时,泰安包装设计公司会花时间研究我的选择并了解可用的不同产品或服务。到我准备实际进行购买时,无论是用于房屋,电视机,汽车还是电脑,我都会比其他人更了解产品,竞争和市场试图把它卖给我。我的观点是,如果我开始销售做出购买决定(计划)的方式,那么泰安包装设计公司现在就将我的价值观,思考过程和信念寄托给客户,并假设他们购买的商品与我的购买方式相同或相似。结果?异议增多,销售减少。此外,如果泰安包装设计公司与准备购买的冲动或自信的潜在客户交谈该怎么办?我会马上把自己说出来!”

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