包装设计公司推荐销售专家和销售代表之间的区别

包装设计公司推荐销售人员有两种基本分类

销售专业人员和销售代表之间的区别对于希望通过获取新客户来加速收入增长的企业主、高管和销售经理来说非常重要。

数字游戏

大多数销售模式的基本前提是销售是一场“数字游戏”。包装设计公司推荐这些数字与输入销售漏斗（或管道）的潜在客户、销售电话和潜在销售量有关。销售漏斗包含公司的销售周期，以及将潜在销售转化为实际销售所涉及的步骤。最佳实践、行动计划和差异化是基本概念，它们在经典美国销售实践中的各自功能中属于促进销售的基本支柱。该方法论及其众多变体的主要焦点在于其产品——销售。

包装设计公司推荐销售专家与销售代表

虽然销售人员有多种类型，但销售人员只有两种基本分类——专业销售人员和销售代表。包装设计公司推荐这些群体之间的差异对于企业主和销售经理的理解很重要，特别是如果他们有兴趣通过获得新客户来发展业务。销售专业人员是企业主最重要的资产之一。他们的工作对于加速收入增长至关重要。不幸的是，这些人变得越来越难以找到。随着销售代表的涌入，销售的职业正在发生变化。近年来，销售职业中出现了另一种销售人员，我称之为销售代表。大多数企业主和销售经理无法区分销售代表和销售专家。与会计等其他职业不同，销售这个职业没有正规化；没有必要的认证程序，因此也没有标准来界定该行业现有的熟练程度之间的差异。虽然这两个群体——代表和专业人士——执行许多相同的职能，但他们之间的差异解释了企业主在发展业务时遇到的许多问题。

画线

包装设计公司推荐销售代表和销售专业人士之间的差异归结为一定程度的质量。销售代表将向潜在客户展示您的产品和服务，识别、获得资格并跟进销售机会。他们将创建演示文稿、安排销售会议，并且在此过程中偶尔会收到销售信息。代表的销售与他们的工作无关，这更像是无意识的（就像例行公事一样）而不是有意识的（好像是为了确保实现目标而参与）。相比之下，包装设计公司推荐专业人士的销售是他/她工作的精心策划的结果，是为了达到特定的结果而精心追求的。愿景、准备、投资和技能为好的例子提供了类别，可以更清楚地突出差异在销售代表和销售专家之间。

包装设计公司推荐想象

大多数销售序列都有几个主要目标，包括寻找和确定潜在客户的资格、安排与潜在客户的约会、分析和确定杠杆点、明确购买的紧迫性以及获得潜在客户的下一步承诺。随着销售变得复杂，需要额外的步骤才能实现销售。包装设计公司推荐识别并了解通常神秘的、针对特定潜在客户的步骤可能会挑战销售人员。并且最初的愿景必须经常进行调整，以适应在追求销售过程中出现的新步骤。

包装设计公司推荐销售代表缺乏远见。他们很少或根本没有考虑修改一般销售程序。销售代表并不关心最大化他们努力的有效性，尽管他们另有说法。销售专业人员始终致力于获得对销售情况和机会的洞察力和优势，以确保他们成功完成将潜在销售转化为实际销售的使命。销售代表可以通过更深入地思考、质疑而不是满足于他们的假设，并在表面之外推理“为什么”、“如何”和“什么”来发展他们的愿景并提高他们的销售。包装设计公司推荐这种思考过程解释了许多销售成功与失败之间的主要区别。